給新手主管的建言：認清自己的「不能」，才能看見別人的「有能」

讀完這篇文章，你可以學到：

1. 遇到能力瓶頸時，應該要認清光靠自身的專業跟知識是不夠的，應該要尋求外援。
2. 得先認清自己的「不能」，才能虛心看見別人的「有能」，然後放下身段，誠心以對，讓有能力的人願意加入，成為自己的戰友。
3. 事實給跟不上團隊的同仁壓力與危機意識，但也同時拉他一把，才能讓「掉隊」的趕上來，大家在同樣的速度上前進。

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每個人在職涯中都希望往上爬，但依照管理學著名的「彼得原理」（Peter Principle），在登峰的道路上，我們一定會碰到能力瓶頸，甚至一時間，不管怎麼做，就是無法勝任眼前工作的要求。這時候該怎麼辦？

事實上，我一開始接手奧圖碼，面臨的就是這種處境。

進入奧圖碼後，我的首要任務說簡單簡單、說難也很難：讓奧圖碼投影機在亞洲市場銷售量成長。

一路以來，我都是「超級業務員」，起初以為賣的東西不過從電子元件轉成投影機、從台灣市場變成亞洲市場，新任務看起來難度並不高。

可是深入了解後，卻馬上發現自己碰到兩層關卡：第一，以前我只做B2B的生意，客戶對象明確﹔現在卻是經營B2C消費市場，人人都是潛在客戶。

做B2B的生意，客戶數目不多，我可以逐家拜訪； 經營B2C消費市場，每個人都是潛在客戶，不可能一個一個見面。 光會做業務根本不夠，還得懂通路、行銷，問題是，這些都是我欠缺的核心技能。

第二，我必須掌握的市場，從過去熟悉的台灣，一口氣擴大到日本、中國、印度、韓國……等區域，各地消費者習慣、特性大不相同，我也沒有任何相關經驗。

換句話說，不管我事先怎麼規劃和準備，眼前任務明顯超越我固有的專業範疇，我要怎麼迎戰？

以前光靠我一人，就能扛起業務主力，但現在既然專業跟知識都不足，我知道，我一定要找人來幫忙。

招兵第一部曲：對內重整團隊，留下對的員工

本來，我打算從目前的團隊中尋找大將。說實話，中光電董事長張威儀先前曾私下提醒，他並不滿意目前的人員組成，建議我直接調整團隊。

而我沒有立刻對外大舉招兵買馬的原因，其實是太有自信，以為只要讓我來領導，底下的人就算能力差一點，一樣可以「把牛當馬騎」，慢慢帶起來。