給新手主管的建言：認清自己的「不能」，才能看見別人的「有能」

當時我將心目中前10大投影機品牌一一列出，請人資主管分別打電話到每家公司，假裝是客戶，要下單購買投影機，然後請總機轉接給業務主管。透過這種方式找到適合的對象後，再問他有沒有意願和我談談。

這樣前後打了不下10通電話，最後竟然真的有5位願意見面，包括現任奧圖碼中國區總經理謝明遠。當時他任職於另一家日商投影機品牌，就憑一通電話邀約，2003年8月，我們兩人約在公司附近的咖啡廳碰面，在那之前，彼此完全不認識。

一見面，謝明遠就問我好幾個問題，我到現在還清晰記得。

「你們是不是真的想認真做品牌？」他說。

「真的，我們想想扎扎實實的經營，做一個和日本企業並駕齊驅的投影機品牌，」我回答。

「為什麼你覺得奧圖碼可以成功？」他的第二個問題也很犀利。

「我們的母公司，是專門幫一流投影機大廠代工的中強光電，技術沒問題。只要有好產品，有優秀人才建好通路、做好宣傳，我相信我們一定有機會。」

向他分析現況時，我做了個比喻：跨國的3C品牌就像百貨公司，旗下什麼產品都有，但投影機從不是它們的重點。「我們可以用一軍打別人的二軍，總有一天會超越他們。」我更直接地勸說：「雖然我在這行沒多少經驗，但我自許是一流人才，我覺得你也是。」

另外，我也主動分享自己長期在外商的心得。即便待在飛利浦這樣充分授權的外商企業，但真正當上高階主管，發現台灣人要進入決策核心，還是不容易；可是在台商只要表現好，專業經理人就有機會成為「腦」，而非只是當「手腳」。

「我想為台灣投影機產業寫下一頁歷史，證明本土企業一樣能超越日本品牌，你有沒有興趣共襄盛舉？」

沒有籌碼提供高薪或股票分紅，如何打動心中屬意的將才？想起三國演義中「桃園三結義」的故事，劉備當時也沒有任何資源，卻還是吸引了諸葛亮、關雲長這些大將願意跟隨他，我相信最終都是憑理念和誠意，才是說動對方的關鍵。

志同道合最重要

我一面誠心描繪公司願景，當然，也同時默默近身觀察謝明遠。那幾天，我密集地跟電話上邀約來的5人面談，謝明遠是我第一個談完後，就決定要延攬的對象。