張家銘：讓2千萬人在網站找愛

「大陸網友使用社群網站的付費比例和意願遠低於台灣，」張家銘分析，當會員費無法支撐，只得從廣告收入著手。同時再由線上虛擬活動和線下實體活動的連結中，找行銷商機。

2008年年底，愛情公寓大陸網站上開出全球第一家虛擬星巴克，就是一次行銷操作的里程碑。

當時，就在星巴克如今以地標聞名的上海外灘濱江店開幕前夕，愛情公寓的虛擬大街上，也出現全球第一家虛擬星巴克店，和濱江店一起進入開幕倒數計時。短短12天，12萬人上網參與活動，如果邀請朋友參加，還能兌換實體或虛擬贈品。「網友覺得我是到店裡去『玩』，不是被廣告干擾，」張家銘形容。

因為太成功，這次操作甚至成為行銷學討論的個案。哈佛大學Lincoln Filene工商管理學院教授約翰．奎爾奇（John A. Quelch）日前特地公開讚揚：「這個案例告訴我們，透過社群網站，能從上千萬的用戶中去鎖定我們需要溝通的某個特定族群。」

同樣的行銷手法，也在宣傳王家衛電影《我的藍莓夜》（My Blueberry Nights）中奏效。

「王導演很感興趣的是：新世代怎麼和網路結合？」陳寶旭轉述，為配合電影講述一個女孩尋找自我的劇情，發行電影的澤東公司看中愛情公寓在女性網路市場的耕耘，透過愛情公寓「線上」選拔兩岸「藍莓女孩」。獲選者如同電影女主角，將在「線下」進行為期一個月的旅遊。

「他們的平台整合兩岸三地的觀眾，等於我們能同時在三地進行宣傳，」陳寶旭說，愛情公寓不只打破線上、線下的行銷界線，對廣告主來說，還打破地理區域的限制。

更出乎意外的是，這次和王家衛合作，竟開啟愛情公寓的經營另一章。

跨界首創推出同名電視劇，化身「內容提供者」

「『愛情公寓』這名字很適合往電視或電影發展。」當時，不過是王家衛私底下隨口一句話，在愛情公寓內部卻成為正式討論的議題。

愛情公寓在大陸市場有個成長目標：一個月至少成長100萬註冊會員。他們估算，每月約有20～30萬新增會員得靠砸錢做行銷，才能吸引上門，「為什麼不乾脆用電視劇補上這塊行銷缺口？」張家銘說明。