人脈不是求來的！掌握６大原則，讓你的貴人運不請自來
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累積了許多挫敗經驗，丁菱娟最終還是捨棄了這些技巧。她一樣提供客戶專業服務，但不再參加沒意義的社交活動或刻意多認識人。結果，「一路下來，我也沒有因為這樣生意變得比較差，或人緣比較不好。」
對於人脈這件事，很多人都和潘健成與丁菱娟一樣，有過期待、努力，甚至是刻意與勉強，但最後，不但把自己弄得疲累不堪，還倍感壓力，結果卻不如預期。反倒是降低期待，依著本性做事，人際網絡卻豁然開朗。
到底，人脈該怎麼建立及維繫？為何照著書上的教戰守則做，效果總是不佳？做自己，也可以有人脈嗎？
人脈之道，在「適當」與「自在」
在人際關係領域中擁有20多年顧問經驗，《NQ人脈投資法則》一書作者麥可．度沃斯（MichaelDulworth），對於人脈提出了很好的註解：「某些人遇到另一些人，分享彼此的興趣、熱情與知識，互相幫助並建立緊密的關係與連結。」「有效的人脈讓你更有知識，更能面對挑戰並掌握最多的機會。」
不過，在你開始建立並維繫人脈之前，一定要先打破一個迷思：人脈並不是性格活潑者的專利，也不是戴著面具進行的偽裝遊戲。
人脈主要的經營之道是：在適當的時間，與適當的人，產生適當的對話。你要知道你是誰、你的興趣是什麼，以及找到與你可以一起做些什麼的人，與他們建立關係。這件事無關性格，但與真誠有關。你不必為難自己扮演另一種角色，而是讓對方認識真正的你。
如何自在地建立人脈？基本上有6大原則：
自在原則1：從最真實的自己出發
人脈不該建立在生硬、勉強的社交上頭，你不舒服，對方也會有壓力。假設對方愛吃辣、愛喝酒，完全不吃辣、不喝酒的你，為了討好他也跟著一起吃、喝，你覺得別人會怎麼看你？你自己又怎麼看自己？這樣得來的人脈，真的能持久嗎？
潘健成一再強調，建立人脈不應違背自己的價值觀與性格。「你為了達到目的去委曲自己，感覺很假，旁人看到，也不見得會因此尊敬你。」他直言：「這樣的人很危險，我會不敢相信他。」
自在原則2：兼顧情感性與工具性