選對舞台，創造差異化

做到這個位置確實很不容易，但余定陸更特別的是，在一群老外中脫穎而出，他卻是個不折不扣的「老中」。不是ABC，也非出身哈佛、史丹佛大學等國際名校，成功大學材料科學及工程學系、研究所畢業的他，老實說，即使在台灣，學歷的菁英色彩也不算非常強。

問余定陸做對了什麼事，才有今天成績？他說，決定從研發轉向業務，是造就後來生涯曲線一飛沖天的關鍵。

捨研發轉業務，找到個人利基

剛進職場時，余定陸到竹科當研發工程師，但他覺得每天待在實驗室做研究，實在不是興趣所在，因此有了轉到行銷領域的念頭。

他到當時剛進入台灣、規模尚小的應用材料應徵銷售工程師，身邊親友無一認同。1993年正是研發工程師一職的黃金時期，待遇相當好，他卻捨穩定高薪而就底薪低、且全然陌生的領域，「光是每天的治裝費，就因此多出一大筆開銷，」余定陸笑稱。

那段業務菜鳥的日子，余定陸描述自己「每天穿得人模人樣的走進走出，卻都淪為老鳥嘲謔、看好戲的對象，」撐了2年後，工作才逐漸上手。

看似「不聰明」的選擇，余定陸卻是經過思考的：他知道，他可以成為和別人不同的業務。儘管熱門產品輪不到他，跑的是非主流的DRAM客戶，但他認為專業背景可以幫自己加分，每天晚上回家不斷惡補知識，也不在意幫客戶做功課，「為客戶打雜」。

靠著把自己定位在「幫客戶解決問題的業務」，使他逐漸得到客戶信賴，也讓他確認「用創新方法幫客戶解決問題，參與客戶的成功」，可以帶給自己最大的成就感。余定陸很慶幸當初是跟隨興趣走，而非金錢，「如果那時我留在原職，應該也撐不久吧！」

把別人不想做的事撿過來做，樂於挑戰風險，是另一個余定陸凸顯自己的方法。

冷灶熱燒，當「亞洲第一人」

業績愈入佳境後，主管提供了他一道選擇題：接手公司某個舊有大客戶的部份業務，或是某個新的小客戶的全部業務。

當然，做熟悉的大客戶比較輕鬆，業績量大又穩當，這應該是一般人的合理反應；但余定陸思忖，做新客戶雖然一切得從零開始，卻有機會掌控全部業務，可綜觀全局，學到更多，於是選擇了後者。