江榮原（阿原工作室創辦人）：中年向後轉，肥皂帶來幸福商機

走入百貨做「有指紋」的精品

阿原肥皂初期定價已經高於普通肥皂的4、5倍，江榮原有他的思考策略：「既然國外可以有LUSH、歐舒丹，為何台灣不能有阿原肥皂？」

成功打進百貨專櫃，江榮原更堅信決定走品牌之路是正確的，也慶幸在借貸度日、發不出薪水的時候，沒有改做代工，或讓大集團資金進入。

站穩百貨專櫃，讓阿原肥皂從只有4人的工作室，開始進入企業化經營。除了在誠品銷售，並陸續獲得涵碧樓等五星級飯店的青睞，成為客房備品。

從金山鄉間的小工廠一路成長，阿原肥皂的成功，為其他微型創業者帶來不少正面激勵的能量。但是，隨著業績成長、企業變大，如何堅持品質與初衷，是江榮原首要面對的棘手問題。

為了塑造品牌故事，江榮原認為，重要的不是「減少成本」，而是要「品牌加值」。

當阿原肥皂進軍誠品書店及五星級飯店後，江榮原便開始重整通路，收回和品牌形象不符的經銷商授權，並加強前線銷售人員的教育訓練。

這麼做，江榮原認為是品牌長期經營的不二法門。雖然短期內提高成本，也犧牲了營收成長，但是阿原肥皂之後幾年均保持每年2成以上的成長，即使金融海嘯後的2009年也不例外。這證明阿原通路「換檔」的操作奏效，先將拳頭拉回來再打出去，品牌的力道更強。

隨著銷售量增加，江榮原曾考慮用機器裁切、包裝肥皂，一台機器運轉2小時，等於6個人整天的產量。不過，經過思考後，他認為用手工包裝、裁切後，粗糙的切痕、印在肥皂上的「指紋」，才是阿原肥皂最大的特色、最有人情味的表現，因此，至今不改初衷，沿用「手作」。

「企業的責任是賺錢，但是品牌如何才能做得起來？就是要說一套，做的也是同一套！」江榮原語重心長的說。

跨足餐飲界，傳承在地文化

土地倫理、勞動力美學......，是江榮原近幾年常對外提起的詞彙。仔細探究，其實他想販賣的，不僅是手工肥皂，更是在地文化傳承與質樸美感。