找工作不如養工作：跨越你的升遷障礙

因此，「人脈」之所以影響力巨大，在科曼顧問公司的研究中高達60％，便在於它可以避免個人價值在人力市場中，處於被人「待價而沽」的尷尬劣勢，提高個人做選擇的決定權。

美國《富比士》雜誌（Forbes）的一項調查也顯示，在「成功」找到工作的受訪者中，高達75％是透過「人脈」找到工作。因此許多職場際遇走得愈順利，對於「人脈」的威力，體會更深。

美商比爾亞系統台灣分公司（BEA）總經理黃柏崑，在台灣軟體界14年，從IBM、Candle（電子商務軟體公司，已撤出台灣市場）到比爾亞，兩次轉換工作，都是人脈把他拉到機會身旁。

另一方面，面試他的外國主管，也是基於他在電子商務軟體市場的人脈廣闊、能見度高而重用他。

在IBM時，黃柏崑只負責保險業客戶，到Candle時，客戶群立刻由保險業擴大到其他行業，光銀行業客戶他就認識超過三分之二以上。這帶給他很大的工作自信：「轉換到這個工作後，我就比較知道，以後要待在IT產業已經不用怕了！」

後來他有一年離開軟體業出去創業，當決定回來時，因為過去經營客戶人脈廣闊的關係，在朋友的介紹下，他馬上又接下比爾亞系統台灣分公司總經理位子，舞台反而往上躍升，不因創業的一年而停滯發展。過去經營的客戶，也在第一年就反應到他的業績上。

用科技廣結人脈的經營術

在經營人脈的策略上，發達的網路工具，往往是很大的幫手與加速器。

曾任新浪網擔任電子商務經理的楊舜仁，便以一套獨特的網路人脈管理哲學，為自己開創意想不到的轉業機會，成立「數位知識管理研究中心」，並且是工研院、新竹科學園區企業競相邀約的熱門講師。

對於業務往來的名片，他自己設定關鍵字與檢索系統，請打字行打字，再匯入LOTUS NOTES與OUTLOOK系統，幾年下來，他的人脈資料庫已累積了15,800個名單，每三個月他還會修正、維持資料庫的正確性。

不僅如此，他還定期每兩週發送一次「數位趨勢電子報」，與朋友分享他對趨勢的一些觀察。一開始他的目的性並不強，楊舜仁覺得：「純粹是廣結善緣。」但隨著累積過程中幾次意想不到的經驗，他才發現自己無心插柳所發展出的人脈管理系統，已開始對他的工作產生無形的影響。