農業女詩人程昀儀，打造一包「有故事的米」

程昀儀坦言，禮組市場是未來很重要的營業目標，「唯有把那份『禮物』的質感做出來，農產品才能拉高價值，小農們也能享有更好的待遇。」截至1月底，禮組已佔掌生穀粒整體營收約80％。

成立實體店面，讓消費者體驗更多元

2013年6月，位於台北誠品生活松菸店的「掌生森林教室」即將開幕，成為掌生榖粒第一間自營的實體店鋪；原本的工作室，也將改裝為「掌生本舖」微型店面。

創業7年，終於正式轉戰實體通路，是因為觀察到市場的需求變化。程昀儀指出，除了圖片、文字，大家還期盼更多的消費體驗，「比如說味覺，讓大家直接品嘗到不同米種煮成的飯，選購時會更有趣。」

為持續邁向將「農產品」變成「農業作品」的目標，她透露將推出一款自製、由頂級稻米釀造出來的酒，預計6月份就會上市，也期待後續能推廣到國際，創造更高的產品價值。

早在正式成軍前，掌生榖粒就確立了農業與文創結合的路線，為農產品塑造出人文氣息。從產品、包裝、行銷到通路，都由「關懷土地，向農民致敬」的角度切入。

一個單純的想法，讓掌生穀粒說了7年的故事。而單純，也使他們更容易感動消費者、帶來情感認同。

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以文化共通點開拓海外市場

掌生穀粒最大的特色，在於成功為「第一眼不覺得是文化商品」的稻米提升價值，賦予文化意涵。以行銷學的角度來看，就是將米從農業經濟時代（The Agricultural Economy Era）的食用價值，躍升為文化經濟時代（The Cultural Economy Era）的精神價值：購買它就能為台灣土地盡一份心力。這種理念，更能贏得消費者認同。

精準的品牌定位，是掌生穀粒脫穎而出的關鍵。但在拓展規模的同時，仍有兩個層面要多加留心：

第一，在台灣本地，應設法解決「小眾」的問題。由於文化商品本身的特殊性，其目標客群往往非常固定。怎麼去影響不在目標範圍裡的消費者，與他們建立連結？

第二，若日後往國際發展，在沒有共同文化背景的前提之下，如何讓國外消費者產生共鳴？如果能將「關懷土地」的文化層次再拉高，提升為一種普世價值，如環保、永續經營等，對故事行銷會更有利。