曹啟泰的「拜託之道」：先有心態，再來談姿態

不管狀況再糟糕，曹啟泰仍然能把對方的立場，看得跟自己的需求一樣重要。這種體貼與對人性的洞察，或許就是讓許多人願意幫他，而在他開口求援的當下，也能夠不卑不亢的理由。

2009年，因為中國法規的限制，他手中同時主持的6個節目一夕間全部中止。在他「被迫休假」的2個月當中，一位友人邀請他參與競標上海世界博覽會汽車館的展演內容。

於是，他約了另外兩位朋友到咖啡店會面說明，希望請他們助自己一臂之力。不過，朋友聽了面有難色，支支吾吾地不願立即答應，畢竟13天後就要提案，現在曹啟泰手中卻只有一張A4大小、簡單寫著製作需求的標書。

看出兩人對事情的可行性沒有信心，曹啟泰乾脆提出，從現在開始到提案完成，所有過程花費都由他買單。若提案成功，功勞是大家的；提案不成，對他們也沒有風險。果然，解除這項疑慮後，朋友終於決定放膽加入團隊。最後經過3輪的提案，他們拿下2010年上海世博會汽車館的標案。

「他就算帶著目的，也不會讓目的不利於你，」和曹啟泰合作了20年的經紀人Coco指出。

就算是向人借錢，曹啟泰通常在開口前，已經先想好還款計劃，包括借款期限、攤還期數、利息計算、擔保條件、兌現工具等等，展現出自己願意負責的態度，也讓對方相信他有能力辦得到。

如果對方拒絕，被客戶形容為「無可救藥的樂觀主義者」的曹啟泰，也不會垂頭喪氣，能夠坦然視之，因為今天被拒絕，不代表明天也是。

除了掌握人性，對曹啟泰來說，每次「拜託」並非只是單向地期待對方付出、自己接受，而是一種雙向的互動，自己也同樣可以為對方創造價值。一次他到朋友家借錢的經驗，就是最好的例子。

創造價值：今日的拜託，變明日的交情

為了周轉財務，他臨時到朋友家調頭寸，卻聽到門裡傳來兩夫妻的爭吵。曹啟泰沒有因此打退堂鼓，但也沒有大剌剌地劈頭就開口要借錢，反而先關心兩人的家務事，當起和事佬。

事情化解後，朋友問起他為什麼造訪，他只是笑笑地說了聲「再說吧」就離開。隔天，朋友特地打電話致歉，又再度追問他登門造訪的原因，他仍舊只回答「再說吧」就掛了電話。