外商9大熱門職務

一旦客戶願意接受我們的服務，我們還要花兩、三個禮拜，撰寫評估報告，包括對客戶本身的營運、財務和所屬產業的看法和評估，而當公司評估後批准了，再和客戶簽約，這筆生意才算完成。

案子可能在2～3個月就談定了，但客戶要還清貸款可能有5～7年的時間，企業融資人員必須要經常觀察客戶，看看客戶的財務、營運狀況有沒有惡化、產業有沒有萎縮，若有，就要隨時向銀行內部報告，然後設想應變的方法。

只要有商學相關科系的背景，就能夠勝任這份工作，但財務和會計的基礎要紮實，尤其是會計的部分，雖然不用到高等會計的程度，但要對財務報表夠熟悉，要能夠從中找出企業的蛛絲馬跡。

另外，由於客戶評估報告必須寫得非常嚴謹，因此在這一行，邏輯思考能力非常重要，而且若是在外商，客戶評估報告都是用英文來寫，英文書寫能力也是不可或缺的。

其實做這一行不需要特定的人格特質，除非是木訥到難以與人溝通，否則專業是比個性還重要的。

因為我們的產品是有風險的，不像一般的商品可以無限量地銷售，就算是一個超級業務員，可能也無用武之地，因為就算都和客戶談好了，但風險太高，拿不到公司內部的批准，一切都會是枉然。

過去，各個銀行所能提供的服務同質性很高，所以企業融資人員較需要在下班後和客戶搏感情，不過，現在比較好的客戶也會都希望不要佔用下班時間聯繫，因此應酬的狀況並不多。不過由於是責任制，要投入工作時間還是很長的。

西藥業──資深業務代表

企圖心比什麼都重要

林明正，40歲

瑞士商裕利公司（Zuellig Pharma）資深全國業務處處長

台北醫學大學藥學系，美國長島大學藥學與企管雙碩士

在亞太地區，瑞士商裕利可說是各大國際藥廠非常倚重的物流服務公司，是亞太地區最大的藥品物流公司，但是卻很低調。除了物流服務外，多數藥廠會將診所或藥房的業務切割出來，委託給裕利經銷，自己則專攻中大型醫院的業務。

在教學型醫院，醫生個人研究或是醫院對藥品成分分析有一定的審核機制，對藥品的了解甚至比業務員還多，因此業務人員大多需醫藥科系畢業，而且對一群醫生進行簡報的說服能力也要不錯。