外商9大熱門職務

但是行銷人員除了要有內外溝通能力外，想成功促銷專業醫藥學才能使用的處方藥劑，也要有靈敏觀察力與製造話題的能力。

就像我之前負責威而剛上市，因為台灣男性性功能障礙者願意就診的人數很少，但威而剛又是自費處方劑，所以我們一定要說服男性性功能障礙者走進醫院求診。

後來我們靈機一動，結合16位各學科的專業醫師成立台灣勃起功能障礙諮詢暨訓練委員會，也成立網站，讓男性性功能障礙者先有健康的性功能知識，再鼓勵他到醫院就診。

結果短短一年時間，台灣男性性功能障礙者一年求診人數從833位，快速成長到16萬4千人。當中更有高達98％的求診者必須用藥，而且絕大多數求診者的用藥都是威而剛，就這樣成功打開威而剛市場。

整體來看，西藥產業行銷人員還是以藥學系背景的人佔最大宗，而且在目前供過於求的情形下，未來具有藥學系背景的人應該還是會比較吃香。

不過行銷人員最重要的還是學會靈活運用所學知識，藥學背景只是Plus（附加），不是Must（必須）。

非藥學系背景的人，只要用心補足專業知識，跟上政府醫藥政策腳步，而且懂得滿足消費者的期望，一樣可以在西藥產業的行銷工作中大放光芒。

西藥業──資深臨床試驗師

找到商業與道德的平衡點

徐偉邦，33歲

荷商葛蘭素史克藥廠台灣分公司臨床試驗副理

台北醫學大學藥學系、台灣大學藥理研究所畢業

從2000年畢業進入業界至今，我一直都從事臨床試驗的相關工作。所謂的臨床試驗，就是指當藥廠研發出一種新藥，在正式量產上市之前，必須經過人體試驗的過程。由於是牽涉到人體的工作，因此整個試驗過程都是在衛生署、藥廠以及醫院三方面嚴謹的監控下進行的。

大致上來說，我們的工作地點不外乎是公司與醫院，工作模式則多是以專案計劃的方式進行。當我們從國外總公司接到某種新藥的臨床試驗計劃書之後，我們便會根據新藥的特性篩選出國內適合的醫院與醫師進行臨床試驗的合作。不同藥品所需的臨床試驗期間長短不一，短則半年，長的可持續2～3年左右。而在臨床試驗開始後，主要的執行工作是由合作醫院的研究護士負責，藥廠人員則負責指導、驗證每一個環節是否確實無誤，以及處理病人試驗過程中的突發事件。