你也可以代理國外品牌 慧眼獨具闖出一片天

然後方碩蔚拼了命拜託美國友人幫他打聽Loop的聯絡窗口。他則先到Loop官方網站去了解Loop的品牌故事，包包款式是不是夠豐富，「結果網站精采度超出我的想像，」方碩蔚說。

後來，方碩蔚的美國友人終於找到了Loop總部的聯絡窗口，他就展開聯絡原廠的工作，「清楚表明身份，取得信任很重要，」方碩蔚說。

品牌原廠通常最不喜歡碰到單筆購買的合作對象，原廠要在第一時間清楚知道合作對象的代理想法，否則會影響到原廠與代理商合作的意願。

終於經過電話溝通後，雙方敲定了碰面時間，方碩蔚自信滿滿的帶著準備好的營運、行銷計劃書、銷售預估表到了Loop總部談代理權。

結果Loop總部人員看到他的計劃書，竟然面露狐疑直接開口問他：「為什麼一定要先在百貨公司設櫃，而且為什麼要跟百貨共享利潤呢？」

還好當時方碩蔚心裡有底，很快就定下心來，從容回答對方的問題。他認為台灣通路市場有很特殊的生態，百貨的集客力最好，新產品要先在百貨設櫃，才能一開始就打響知名度。

另外，根據台灣百貨業常規，產品設櫃都會有營業抽成，與百貨共享利潤將是必然結果。不過雖然在百貨設櫃要配合百貨政策，或許不能創造出高利潤，但方碩蔚相信新創品牌在百貨設櫃會有很好的行銷效果。

Loop總部人員聽完方碩蔚經過思考又完整的解釋後，開始了解這是台灣特有的通路市場生態。最後方碩蔚在保證一年營業額與支付權利金的方式下，一舉簽下日本以外的亞洲代理權。

花重金先打品牌

簽下代理權後，Loop正式進入台灣實體店面前，方碩尉先架設網路店面，讓消費者透過網路購買。碰巧運用了網路訊息傳遞的快速性，讓Loop還沒正式登台前，就先引起市場討論。

隨後在Loop正式進入實體店面前，方碩蔚大膽地下了重本，在遠企中心游泳池畔辦了一場秀，邀請媒體參加，「因為品牌知名度對6、7年級消費者很重要，」方碩蔚說。

Loop鎖定6、7年級消費者，雖然單價介於500到2700元間，並不算高。但方碩蔚深知6、7年級消費者很在乎品牌知名度，所以他也開始尋找關係，讓李倩蓉、楊謹華等年輕偶像，知道Loop，喜歡Loop，希望藉此激起市場反應。