解決健康問題先喊的先贏？

光泉啤酒酵母優酪乳，名人瘦身證言

除了蕃茄汁紅遍半邊天外，最近廣受注意則是在日本流行已久、具有抑制食慾效果的啤酒酵母。而第一個具有啤酒酵母成份、為想要瘦身的消費者提供解決方案的，便是光泉的啤酒酵母優酪乳。

「光泉啤酒酵母抓住了減肥瘦身的最新話題趨勢——啤酒酵母，就是提供了消費者想減肥的方便解決方案，」陳子玫分析。

新商品為了快速在消費者心中建立品牌印象，名人證言常是最有效的方式之一。「光泉邀請有『減肥教主』之稱的于美人作名人證言式廣告，很容易在短時間內讓消費者快速地有『于美人=瘦身=啤酒酵母』的聯想，」曾經為光泉規劃電視廣告的智威湯遜客務總監廖季瑜說。

有了名人來代言商品，還要投入大量的電視廣告。根據潤利公司的統計，上市2個月，光泉啤酒酵母優酪乳就投下880萬元的廣告預算，是同期光泉晶球優酪乳或脫脂低熱量優酪乳廣告量的2至4倍。

大眾媒體曝光之外，通路媒體的配合更能促使消費者購買。光泉啤酒酵母優酪乳在七百多家萊爾富便利商店的門口，特別擺上于美人手拿產品的人形看板，強力促銷，積極扮演引導消費者購買光泉啤酒酵母優酪乳的臨門一腳。

新品要成為熱賣且長賣的商品，就要刺激消費者購買頻率。光泉特別與于美人合作，推出「蒐集標籤送減肥小冊」的方式，由于美人撰寫手冊來介紹各式減肥瘦身的小方法，讓想要取得簡單小秘方的消費者不斷地購買產品。

我的健康日記，販賣最方便的健康方法

蕃茄汁與啤酒酵母優酪乳等商品熱賣的背後，代表著都會上班族的生活型態——強調快速與便利。因此，愈能提供最快最方便解決方案的商品，愈受消費者歡迎。而統一藥品推出的「我的健康日記」也是個洞察時下消費趨勢、更結合通路特性的熱賣產品。

「我的健康日記是個商品、溝通與價格策略都操作正確的商品，」陳子玫解釋，統一藥品清楚羅列出上班族最常發生的幾種問題，並且針對這些問題，直接了當地提供消費者最方便取得的解決方案——各種調配好的維他命配方。