你一定要知道的８大原則，職場路才會順遂

這已經是十多年前的事了，現在公開應該無妨。那次會面的重點，是在洽詢日產汽車能否賣出旗下一間大規模的子公司。

有趣的是，我們進到會客室已經很長一段時間了，始終沒有進入正題。而是在聊著：「夫人最近好嗎？」「令郎最近在做什麼？」當氣氛和樂融融時，戈恩先生說了這番話。

「我兒子上次回來跟我說：『爸爸的公司不是第一嗎？我朋友竟然跟我說，你爸爸的公司不是第一，TOYOTA才是！我真的很不甘心，爸爸，你一定要拿到第一！』真是敗給他了，哈哈哈！」

這時科林斯先生也順勢提出了敏感的話題。

「我最近見過比爾．福特〈Bill Ford〉，他很希望你能來福特。卡洛斯，你願意去一趟嗎？」

在聊了一大段生活瑣事之後，總算進入業務上的話題。

當兩位高階人士進到洽商階段，便是實際體會學習的時候了。

知名的實業家在協商的時候，原來會說這些話啊？所謂的洽談，原來是在這種情況下去架構、進行的啊！透過「跟班」，可以學到一流經營者的獨到觀點以及商務禮儀、應對進退等。

年輕的時候究竟能接觸到多少這類場合？為了加快商務人士的成長速度，我覺得這些體驗是極為重要的。

一流的實業家看到席間有年輕人，其實並不會太在意，這點是很令人出乎意料的。甚至其中大多數人會很親切地跟年輕人攀談。

「你進公司幾年啦？現在負責那一方面？關於這件事，你的看法是什麼？」諸如此類，常常會看見實業家們這樣跟年輕人交談。

這類經驗不是公司外部才有。在公司內部，如果有機會去向董事說明大型企劃案，也請務必提出同行。因為可以學習到董事以什麼樣的立場來評估一件企劃案。

如果可以的話，不妨試著提出要求，讓自己出席資深同事們才能參與的會議。由於會議中討論的是評估經營方面等敏感問題，因此可能不便參與董事會等重要會議，不過即使被拒絕也沒有任何損失。倒不如說，不必害怕被拒絕，而是要習慣被拒絕，因為你並沒有損失。如果你不積極自薦，這種機會也不會上門。所以請務必把握機會。

6.「最後五分鐘」決定工作的效率

「能不能麻煩一下？」當每天的工作持續進展，被上司叫去開會的機會也跟著增加。