敢於建立個人品牌

今天，許多網路公司的總經理只有三十歲，總經理的職稱已經失去絕對的意義，更重要的是你曾經做過什麼事，才是個人品牌的實質內容。

今年剛得證券業金彝獎的怡富證券副總經理王鴻嬪，在業界建立了個人專業品牌形象。她服裝樸素、做事認真，不是能善於應酬的交際者。「她主導行銷的幾個共同基金都相當成功，」雖是競爭者的一位建弘證券經理表示。

王鴻嬪曾經在一九九八年推出大歐洲基金，十天募集一百五十億，六萬五千個客戶，不論是募集金額及客戶數都創下新紀錄。

王鴻嬪藉由每一個專案建立個人專業成績，背後憑藉的掌握情勢，策略規劃。她不是把行銷當作是後勤單位，「而是參謀，根據對前線的判斷，決定要打游擊戰或殲滅戰。」一九九八年，許多人並不看好怡富推出歐洲基金，因為消費者認為怡富的擅長是亞洲及日本。

王鴻嬪的判斷是一九九八亞洲金融危機已經浮現，原來的怡富客戶並不滿意怡富的表現，再行銷原客戶是事倍功半，於是王鴻嬪決定將目標對象鎖定新客戶，利用分眾媒體與新客戶溝通，結果大歐洲基金七成以上的消費者都是新客戶。

但是建立個人品牌，不是犧牲他人，成就自己，而是要既能專精，又要能團隊合作。「你看娛樂業的明星，比一般上班族更需要建立個人品牌，但是現在許多主持人都是互相照顧，不可能只突出自己，別人都不重要，因為現在打的是團隊戰，」王鴻嬪說。

增加能見度

個人品牌要發揮影響力，必須增加能見度。增加能見度的最快方法是了解別人的需求，參與更多的專案，展現自己的能力；或是接觸組織之外的個案，讓自己接觸一群完全陌生的人。

在惠普科技顧客服務事業群維護行政組經理董書然，雖然是屬於行政單位的工作，卻善於從別人的利益出發，行銷自己。「我會記住別人的需求，如果我有一個專案，我就會把對方的需求納入專案，去銷售我的專案的重要性，」董書然說。 例如她整合協調內外部、上下游單位的Y2K 緊急備援計畫，在九二一大地震時 完全能派上用場，成為全球最棒案例，放在惠普科技全球網站，供全球參考學習。 「廣結善緣滿重要，清楚的表達自己，建立品牌就是讓人家立刻會想到你。大家知道董書然想要什麼？能力如何？有合適的機會，自然就會想到你。」