該怎麼開口談薪水（下）

大部分的情況下，這一類的應徵者幾乎都是過分小心的那一種人，深怕一開始把價碼提出來，會讓自己直接從候選人名單中被刪掉，所以一開始提出的期望待遇非常的保守，等到確定公司有打算錄用他了以後，才會想要開始談價碼；

或者是因為公司對應徵者開出來的薪資接受地太過乾脆，所以應徵者忽然覺得自己要價太低，也因此決定改口；

再不然就是應徵者同時面談了A和B二家公司，而且同時接到二家公司的錄取通知，雖然A公司福利較佳但是B公司給薪較高，於是應徵者認為可以來和A公司談判，看看對方願不願意支付和B公司一樣的薪水。

面談時說的期望待遇是一個數字，等到對方要錄用你的時候你又改口另外一個更高的數字，說實在的，我討厭這種應徵者，而且我的職涯中，有至少二位總經理對這種應徵者感到厭煩，因為你很容易給用人單位一個錙銖必較的形象，而這對找工作，尤其如果你應徵的是比較中高階的主管職（如果應徵的是基層人員，你大概也不會預期自己可以和公司談薪水吧），這簡直是一種致命傷。

我記得我說過的這個故事：我有一次應徵某一個工作，我的期望待遇是120萬，後來公司還真的就給了119萬，我後來想了一想，沒有說第二句話也沒有再去談判薪水就接受了這個聘僱條件，加入公司以後果然也進一步地發現我是所有的部門主管中薪水最低的（這只適用於HR主管，如果你是其他單位主管，你永遠不會知道別人的薪資）。

而我也從來沒有為此發表過任何意見，第一年後打完考績，我老闆自己非常大方地一次給了我30%的調薪，那之後的三年，我也每一年都拿到Outstanding的考績，以及10%以上的加薪幅度，很短的時間內，我的薪水就超過了同級但績效相對上來說沒有那麼傑出的主管。

這個故事並不是為了吹捧自己的努力，而是我認為任何一位工作者，只要拿出實力來，仍然可以在加入公司以後用自己的績效成績爭取加薪，真的不需要在還沒有加入公司，就為了一個月三五千的數字斤斤計較。

所以一旦我把條件開出來，不管打算錄用我的公司是多麼高興他們找到一個便宜又大碗的應徵者，我都不會追加我的期望待遇。