23歲的新加坡女孩幫我上的一堂課

所以，她下定決心要幫助更多遇到和她一樣情況的人。我想，這就是為什麼她能把這份工作做好的原因，因為她那想幫助人的心，所以就算站在路邊發一整天的傳單、詢問填問卷意願時，就算被拒絕上千次也不會有想放棄的念頭。

我問她，在這中間有沒有過一整天都沒人理你的狀況？她笑著說：「當然有啊！但我覺得沒關係啊，代表我需要更努力。所以每次一整天都沒人理我時，我就會趕快回家，坐在鏡子前一直想，為什麼路人看到我不願意停下來？為什麼我開口時要對我不禮貌？」

抱持著嘗試的心態，她每天都換不同髮型、衣服風格，某天，她突然發現原來穿UNIQLO淡粉色的洋裝，就會有蠻多婆婆媽媽願意停下腳步，以往在G2000買的套裝似乎給人太強烈的業務印象，大家反而會害怕。突破這個關卡後，願意停下腳步的人變多了，成交的機率也變高了。因為她可愛笑容和親切態度，讓她成交率節節高升。她開心地說：「因為公司中業績最好的前輩就是那樣全副武裝的OL打扮，讓我覺得只要和她一樣，我也能和她業績一樣好，但實際嘗試後發現，好像不適合我耶。所以啊，我覺得還是要清楚自己適合的是什麼，只是模仿別人的模式，就算100％呈現，我也沒辦法變成她。」

把工作看成自己的事業

當初，她只念一年大學，覺得自己不適合也不喜歡念書，所以一學期後便休學工作了。她說她面試了好幾家公司的業務，但沒人願意給她機會，也不相信她有能力當個好業務，直到現在公司的老闆錄取她。我問她是怎麼讓現任老闆願意用她的？（當下真的覺得她一定是用了很厲害的方法，學起來就是我的了 哈哈！）

她開心地說：「因為他們的門檻很低很低啊！」

我說：「真假？有多低啊？」

她笑著回答說：「就是沒有Offer薪水啊！」

我整個愣住了，非常驚恐地問她說：「蛤？沒有底薪怎麼在新加坡生活啊？」

她馬上回我說：「Elsa，因為我知道我一定做得到啊，而且沒底薪才能讓我拿高獎金，那不是反而賺得更多嗎？」

我聽到後覺得超慚愧的，雖然我是個自認很積極的業務，但我真的從來不敢接受無底薪的業務制度，那讓我覺得老闆是在壓榨我；很怕自己要是達不到業績，下個月不就喝西北風？