絕對不要讓競爭對手偷學到的企劃祕技
圖片來源：高寶書版
企劃也是相同的道理，「我本來的意圖並非如此」「其實我想要表達的並不是這樣」，無論再多的辯解也無濟於事。像這樣的情形最令人感到惋惜，無論當初的意圖是什麼，原本想要說的內容是什麼，核心絕對是「對方腦中聯想到的是什麼？」也就是說，比起自己說了什麼內容，對方腦海中畫出什麼圖像反而更為重要。
所以，國家代表選手的心理教練書中也有這樣的內容，一旦說出「不要犯下任何失誤全力以赴」的瞬間，選手們的腦海中除了接收到不要犯下失誤的負面訊息外，同時還會產生說不定會失誤的想法。因此，心理教練擔心這樣的錯誤習慣會深植在選手的腦海當中，在說出每一個單字之前都會多加小心注意。
像這樣將迴路聯想實際應用在提案中，就會出現以下令人遺憾的聯想印象Top3。
Top 1.
「很感謝各位聆聽這場準備不足的簡報。」
「嗯⋯⋯，○○人還不錯，但好像哪邊就是有稍顯不足？」
Top 2.
「非常感謝各位聆聽我這份有點雜亂無章的簡報。」
「嗯⋯⋯，整體來說好像的確是有點雜亂無章。」
Top 3.
「這份簡報真的沒什麼，所以請您聽聽就好。」
「嗯⋯⋯，也是，料你也寫不出什麼好東西。」
這些可以是一笑置之的內容，但一切都取決於你是否願意採納這套理論並運用，只要一旦決定使用，不妨思考看看以下問題。
－我在團隊成員的腦海中會被聯想成什麼樣的人？
－我在戀人的腦海中會被聯想成什麼樣的人？
－我的企劃、我的企劃書、我的簡報，會在聽眾腦海中產生什麼樣的聯想？
在眾多朋友當中，有些朋友是想到他就會覺得好笑的，有些則是光聽到名字心情就會突然沉悶的朋友，這些都是因為長年累月下來潛意識中積累的印象所導致。迴路聯想並非藉由他人，而是自己所創造。
比起說了什麼樣的內容，我所說的內容會如何烙印在對方腦海中才是關鍵。企劃的前提最重要的絕對不是「自己」而是「對方」。世界暢銷著作《華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的 ！》的作者，也是賓州大學華頓商學院教授的史都華．戴蒙（Stuart Diamond）就曾這樣說過：談判中最重要的是對方，不是你自己。