停止佯裝自己是萬能的個體吧！別自個兒用餐

久而久之，我開始把拓展人脈，當成幫助他人成就非凡，以及探索、學習、豐富自我的一種方式，變成是為我自己的人生鋪路。一旦我開始以這種角度觀察，便拋棄了專業與個人生活上的一切包袱，不斷地練習。我不再像以前那樣認為「拓展人脈」是冷淡、與我無關的事；而將它視為一種串聯，一種持續分享個人知識、資源、時間、精力、朋友、夥伴、同理心與同情心，以便為他人提供價值，同時提升自我的利人利己行為。就像商場一樣，仲介者的任務不在於管理交易，而是處理關係。

能自然營造豐沛人脈的人，總是能成就非凡的事業。如果把商業簡化到底，一切還是跟人與人之間的物品銷售有關；但是商業界為了尋求最終的競爭優勢，一再地渲染品牌、科技、設計、價格考量之後，這種概念已經蕩然無存。然而，當你向成就卓越的執行長、創業家或專業人士請教成功之道時，我保證你不會聽到太多的商業術語。如果他們都誠實回應、不過分沈溺於自我成就，你最有可能聽到他們談論一路走來遇到的貴人。

在生活與事業上，成功地運用人際關係數十年後，我逐漸相信，拓展人脈是最重要的商業與生活技巧之一。為什麼？講白了，人都是和自己認識與喜歡的人做生意。職場上和任何領域都是如此。眾多的研究也證實，就連我們的幸福與快樂，主要也是由周遭社群的支持、指引與關愛所決定。

我花了好一段時間才了解如何與他人建立關係，但我確信，不論是當總統或是當家長會長，過程中都需要許多人的協助。

本文出自天下雜誌出版《別自個兒用餐：製造機緣、串聯社群，把路人變貴人的33個人脈法則》，立即前往>>>