企業想獲利、創業想成功？先搞懂這３件事

※１１／２１高雄場《價值主張年代》書籍導讀＋實戰分享活動>>>我要報名↘

商業模式不是靜態的企劃書，尤其需要先找到瞄準目標顧客的價值主張，兩者反覆交互驗證。 在百萬暢銷書《獲利世代》之後，作者奧斯瓦爾德Alex Osterwalder發現，許多企業組織用「商業模式圖」找顧客價值主張，經常碰壁，因為那不是挖掘價值主張的正確工具。因而發展出「價值主張圖」的思考架構，一個化繁為簡的圖像式策略工具，解答每個成功商業模式都必須先回答的關鍵問題：我到底如何為顧客創造價值？你可以在《價值主張年代》中學到：

1. 了解價值創造的模式：

協助你針對顧客最重要的任務（jobs）、痛點（pains）、獲益（gains），找出適切對應的價值主張，並設計出可獲利的商業模式。

2. 避免浪費時間在不可行的構想上，降低失誤風險：

嚴格測試最重要的假設，以降低失敗風險，即使進行大膽的構想也不會耗盡資源，也補強既有流程，幫助運作順利。

3. 讓好點子發展成獲利的好生意：

配合書中豐富的實際案例練習，協助你改善產品、服務或新的經營概念。

無論你選擇新創公司或在組織內創新，每個人都需要一套簡單明確的工具，協助聚焦創新最重要的工作、持續推進。

李吉仁導讀╱有效縮短「從A到Z」的路徑

眾所周知，新創公司的成功率極低，深究其原因，固然天時、地利、人和、甚至運氣都有關係，但諸多案例都告訴我們，關鍵可能都在於沒能即時調整到對的商業模式。很多人都會同意，很少（甚至沒有）創業團隊一開始起步的商業企劃書，就是最後能夠存活的商業模式。因此，逐步探索與優化商業模式，幾乎是每個新創團隊須學習的課題。難怪常有人會說，創業不僅是「從0到1」的過程，搞定商業模式更猶如「從A到Z」的歷程。

過去十五年來，互聯網與移動通訊技術的快速發展，加速了數位匯流（digital convergence）的實現，這使得商業交易條件中的時間與空間因素，發生了根本的改變。電子商務與實體經濟得以分庭抗禮，供應鏈端對端（end-to-end）速度加快，過往需要高成本才能提供的客製化服務或小眾市場需求，現在也都變得可行且親民。