平凡人的翻身術：掌握這「３關鍵」，２０年後收入大不同

《成功》雜誌（Success）曾針對在1953年畢業的一班耶魯學生做過一項研究。它向學生調查3個問題：

1.你有設定人生目標嗎？

2.你有把這些目標寫下來嗎？

3.針對人生目標，你有訂出實踐計畫嗎？

結果有3％的學生把人生目標寫下來，同時訂出實踐計畫。13％的學生有目標，但沒有行諸文字。高達84％的學生則對人生沒有特別想法，只想「快樂過一生」就好。

20年後收入大不同

20年後，同樣的問題再問這班學生，結果令人大感詫異。

當年有立下目標，卻未訴諸文字的13％學生，平均收入是那些84％學生的兩倍。

而有寫下目標，同時又有行動方案的3％學生，平均收入卻高於所有同學，足足有10倍之多。

法拉利舉此例子的用意在於，如果你還找不到人脈入口，何不先從自己的生涯目標開始想起？

當你有清楚的人生目標，想要達成的渴望，自然會把你引導到如何編織人脈的地圖上。因為，你會懂得自己去挖掘可以分享、支持、學習的長輩或同儕。

以下是法拉利分享他如何設定目標的方法。

第1步：發現自己的熱情

設定目標以前，先找出你的夢想所在。否則，你有可能失去方向。認真問問自己，熱愛什麼？擅長什麼？想成就什麼？有哪些原因阻礙了你？當熱情與能力相契合時，你才可能全心投入。

1.向內看

你可以分兩個欄位，交叉找出線索。先把你的夢想和目標依序寫在第一欄，然後再把會令你感到愉快的事情、人物、嗜好寫在第二欄。接著你會從中找出一些交集點。

2.向外看

問問朋友他們對你優缺點的觀察，你會對自己的目標輪廓越來越清楚。但是，當你的夢想越來越清楚時，不要忘了，做個「有紀律」的夢想家，成功機率才會更大。

第2步：把目標寫在紙上

凱思‧法拉利用一個「人脈行動方案」表來找到人脈入口。它分成3部份。

第一部份，寫下有助於完成夢想的各種方案。

第二部份，寫下有助於你達成目標的人、事、地、物。

第三部份，寫下可以用哪些方式去結交有助於你達成夢想的人物或新朋友。

這個方法不僅讓法拉利獲益良多，也讓他身邊的許多朋友或同事找到建立人脈的方向。