加速被賞識：群眾募資平台

關鍵：讓陌生人真心想共同參與

「群眾募資是種對贊助者的『承諾』；專案本身夠好之外，還要向陌生網友證明你能帶給他們什麼？並確切實踐。」葛如鈞回想3年 前協助朋友募資失敗的關鍵：幾乎沒有從群眾角度思考。而奇點大學募資案7天募得100萬元的背後，是他花上2個月反覆修正文案、拍 短片、調查市場、與網友溝通的結果。畢業回台後，他更花了半年籌備國內講座，分享在奇點的所見所聞，實踐對贊助者的回饋承諾。

「群眾集資不是捐款、不是投資、不是預購，但它又偏偏以上皆是，」林大涵指出。他一向以「群眾集資」稱呼的理由，也是間接 提醒募資者：「『群眾募資』是以提案者為中心，手心向上，向群眾說：請給我錢吧。『群眾集資』則是從群眾出發，手心向下的概念 ：我相信這個價值觀，所以想要一起參與。」

至今輔導超過360件專案上線募資，累積募得3.9億元的紀錄，包括「動畫臺灣史臺灣吧」、「集資紐時廣告4am.tw」等重量級募資 案，林大涵觀察：「金萱體傳達的『文化』、太陽花紐時廣告的『公民』等，背後都隱含一種明確的精神，能夠引起群眾共鳴和參與。 」反之，如果你無法明確說出：你的專案要展現什麼精神？就很難引起群眾支持。

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任何募資奇蹟的背後，都是不斷累積

這意味著，群眾募資的成功與否，事實上在開始募資前就已經決定了。林大涵以3個層次說明一項募資案應具備的條件：1.格局：專 案要解決的問題是什麼、會帶給多少人影響或改變？2.格調：解決問題的方案本身多優秀、跟別人比好在哪裡？3.格式：要如何和觀眾 溝通，以讓他們感受、理解並願意支持？

「募資成功的過程就像『船到橋頭自然直』，前提是：要不斷划船！」他表示。像金萱體「募資奇蹟」的背後，是Justfont團隊歷 經5年來研究字型、經營社團、寫部落格、辦講座、出字型書所累積的成果。