駭客行銷，零預算也能大熱賣

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一本實體通路都不願意鋪貨的新書，沒有行銷預算，請不動《紐約時報》（The New York Times）撰寫書評，也沒有任何名人站台，但上市在即，要如何在60天之內把它變成暢銷書？

再厲害的行銷高手，碰到這種狀況大概也會束手無策，但萊恩．霍利得（Ryan Holiday）做到了。他讓這本《廚藝解構聖經》（The 4-Hour Chef）出版首日就登上亞馬遜網路書店（Amazon）總榜第一名，上市第一週銷量就突破6萬本。這麼亮眼的成果，霍利得靠的就是現在正當紅，但很多人都還操作不來的「駭客行銷術」（growth hacking）。

霍利得是美國知名的媒體策略專家和財經作家，著有暢銷書《被新聞出賣的世界》。他長年投身行銷工作，在擔任American Apparel行銷總監時期，一手策劃許多成功的行銷活動，還被Twitter、YouTube、Google等企業選為研討案例。

霍利得在最新著作《成長駭客行銷》一書中，清楚解析如何在微薄的資源與預算下，透過駭客行銷，創造驚人的成效。包括Facebook、Instagram、Airbnb、Evernote、Dropbox等公司，都是在赤手空拳、籍籍無名時，透過駭客行銷，將小蝦米打造成大鯨魚的經典範例。

含金量最高新職務：成長駭客

駭客行銷的操盤手被稱為「成長駭客」（growth hacker），亦有人稱之為「流量成長駭客」，被譽為是未來10年含金量最高的新職位，在求職網站上到處都充斥著網羅成長駭客的徵才廣告。

霍利得對成長駭客有著具體的描述：「他們捨棄傳統行銷法則，改用可測試、可追蹤、可倍數成長的行銷策略。他們的工具不是媒體廣告、文宣和大把鈔票，而是電子郵件、點擊付費廣告、部落格和應用程式開發介面（API）平台。」當別的行銷同行都在追逐「打造品牌」、「心佔率」等模糊概念之際，成長駭客全心瞄準用戶和成長，只要策略正確，用戶就會招來更多用戶。

成長駭客的角色相當多元，他們是行銷人員、數據科學家和程式專家的綜合體，擅長透過各種網路工具打造新的行銷模式，並且更精準的衡量行銷投資報酬率。