讓「經驗」變「黃金」!從今天開始,用自己喜歡的事物賺錢
作者/吉江勝、北野哲正 | 天下雜誌出版 | 2017-02-16
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有些人感興趣的事,你可能聽都沒聽過,例如釣烏賊;許多人有過煩惱或自卑的事,例如黑斑、皺紋或鬆弛;也有許多人生命中有過重大改變與決定,例如離婚。
圖片來源:stocksnap.io
這一點大家可以思考一下。如果你是烘焙業的經營者你會做什麼選擇呢?一個是普通的會計師,另一個是對烘焙業界十分了解,還擁有媒體報導的人氣烘焙店為客戶的會計師,你會選擇哪一位呢?答案很顯而易見的是後者。
因為透過結合「鎖定特定客層」(對象)和「高需求的提供價值」(服務內容)兩者,栗山先生的會計師事務所創造出同業無可匹敵的狀態,全日本的烘焙坊都想向他請教,如何讓自己的店像人氣烘焙坊一般,業績蒸蒸日上。
一個原本已在同業競爭中被埋沒的會計師事務所,因為找到了新事業的切入點,搖身一變成為客戶間爭相選擇的合作對象。
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