阿里巴巴用人術：不再一味追求「最優秀的人才」，而是尋找「最合適的人才」

吸取這些教訓後，阿里巴巴痛定思痛，不再一味追求「最優秀的人才」，而是立足於尋找「最合適的人才」。

不從對家挖牆腳

為什麼許多企業喜歡挖牆腳呢？

首先，此舉可以確保企業獲得業內頂尖的人才。

外部招聘最讓人頭痛的問題，就是無法確保招到優秀人才。哪怕在簡歷上看起來光芒四射的應聘者，也不排除是虛有其表的銀樣鑞槍頭。但被挖牆腳的對象無一例外都是已在業內證明過自己實力，並且被企業深入瞭解過的人才，聘用他們無須擔心不能勝任的問題。

其次，競爭對手的實力將被直接削弱。

挖牆腳戰術的應用對象，往往是競爭對手那兒重要職位上的人物。一旦將其挖到自己公司，競爭對手如同被斬斷左膀右臂，實力會大幅下滑。這將成為公司一舉把競爭對手遠遠甩在身後的契機。

最後，公司可以借此機會瞭解競爭對手的內部情況，找到更有力的競爭對策。

被挖牆腳的人才往往掌握原公司的大量業務與客戶資源，甚至核心技術等商業機密。公司可以根據他們帶來的情報，弄清競爭對手的內部情況與行銷手段，從而針對其弱點進行猛烈打擊，將其排擠出目標市場。

阿里巴巴還沒興起時，招聘員工的標準放得比較寬。馬雲曾經戲稱：「街上會走路的，只要不是太瘸的人，我們都招過來了。」到了2001年、2002年的時候，一些「自認為很聰明、有好想法、能力很強」的人覺得阿里巴巴的電子商務發展計畫不可靠，只做了一、兩個月就離開公司，跳槽到競爭對手那裡。在公司最困難的時候投靠競爭對手，雖然是市場經濟中的正常現象，但畢竟有落井下石、牆倒眾人推之嫌。

後來阿里巴巴度過難關，實現了飛躍發展。馬雲對當時留下來共患難的員工十分感激，也因此對被挖牆腳一事十分排斥。

為了避免今後重蹈覆轍，阿里巴巴採取兩個防範措施：一是努力打造別人挖不走的明星團隊，減少對個人英雄的依賴；二是杜絕從對家挖牆腳的行為，以免招來投機心態較重的員工。