阿里巴巴用人術：不再一味追求「最優秀的人才」，而是尋找「最合適的人才」

對此，馬雲嚴肅地指出：「如果沒有人能取代你，那你永遠不會升職，只有有人取代你，你才能成為上一級的領導。如果你出去六個月，找不到能替代你的人，就說明你不會招人，不會用人。領導要把別人身上最好的東西發掘出來，如果你能把別人身上連自己都看不到的優點發掘出來，那才是你的厲害之處。如果有一隻老虎在後面追你，你的奔跑速度一定會快到連自己都無法想像。每個人都有潛力，關鍵是領導要能發掘這個潛力。」

領導者在部門或團隊中的作用不僅是發號施令，更重要的是能激發下屬積極性，發掘他們的潛力。

假如一個部門或團隊只是靠領導者個人能力支撐，一旦他離開這個職位，工作就會變得一團糟。最好的做法就是領導者只抓大局、想戰略、用好人、掌握平衡，讓下屬們充分發揮獨當一面的才幹，把自己從瑣碎的具體事務中解放出來。要做到這點，領導者就必須要學會挖掘下屬的潛力，敢於任用某些能力比自己更強的人才。

那種擔心優秀下屬取代自己位置的小心眼領導者，在阿里巴巴非常不受歡迎，也會失去晉升機會。

阿里巴巴的發展速度一直很快，人才缺口很大，能力突出的管理幹部將得到許多升職機會。平時喜歡打壓能幹員工的領導者，把自己的部門或團隊變成了離開自己就不能運轉的庸人集中地，他們升職以後，就無法再以個人能力維持部門或團隊原先的業績水準，導致其表現一落千丈。這樣一來，公司高層為了保持該部門或團隊不散架，只能繼續將這種領導者留在原職位上，不把他納入重要職位的候選人。

所以，阿里巴巴一直推崇「在公司內部尋找超越自己的人」的觀念，希望每一位領導者都能成為善於發現人才的伯樂、開發員工潛力的導師。這不光是人力資源管理部門的任務，其他各級管理職位都要貫徹這個主張。

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