成為會說故事的超級業務：「銷售自己」是每個人一生都需精進的能力

想要讓這些關係達到頂點，靠的就是在「長期的信任」下做出的表現，例如持續盡力發揮自己的職責、保持善良的去做正確和該做的事，才有機會讓他們（與工作機會有關係的人或公司本身）依賴你，認為必須以加薪、更好的待遇繼續依賴你（在這個機會中留住你）。或者像是投資人能在賠錢的情況下繼續資助你、跟你當朋友，看中的就是你有沒有濫用他給予的金錢（信任），以及在長期考驗下，你相對給出的回報（努力與時間）。

當「銷售自我」成功取得信任時，基本上，想賣什麼都能賣出去。一群菁英分子在面試官前表現得再努力，只要面試官認同的是另一個沒有學歷背景卻靠自己努力走到某個程度的人，那些菁英也不可能有希望了。

曾有位粉絲私訊問我一個非常好的問題。

他在中國上海工作了兩年多，後來在剛滿第三年時，因為不太適應，就請辭回臺灣了。他在上海見識到過度可怕的鬥爭，那些傳說中的狼性，都不及他親眼目睹與體驗到的驚人。太多年輕人，那些從外縣市北上一線城市賣命一搏的人，為了生存與成功，都採取過度激烈的手段，或是踩著別人往上爬，做些偷雞摸狗、見不得光的事，以成就自己當下目的。

很多人因為希望自己也能有所成就，便在這樣的環境中默許這些事發生，大家都不特別認為有這等狼性是件壞事。在這樣的社會風氣下，他感到迷失，甚至也曾嘗試依照這些手段去追求成功，但最後並不是很開心，於是默默回到臺灣⋯⋯至今，他都不太確定當時的決定是對是錯，還是，那只是自己軟弱或能力不足的藉口。

我的回答並不是從道德或正義切入，而是以「建立關係」的角度去思考。我告訴他：我認為這樣激烈的狼性，根本上是不對的。

這個問題，可以先回到「追求成功人生」的本質。