【我如何成為５%創業贏家】４個關鍵覺悟，把小市場拼出大生意

「你要先從有人願意付錢的事開始！」這位前輩語重心長地提醒。他引薦我們去了竹科。他說：「大眾不一定會買單，但是老闆可能會。很多老闆希望員工持續閱讀進修，只是少了像你們這類的服務去幫助他們。」

學會了認輸，才是改變的開始

因著這個機緣，我們改變了原本B2C的商業模式，改成了B2B，漸漸地，營收穩定起來，近期還開始了B2B2C等服務。透過作為「知識教練」，我們幫助企業員工閱讀進修，也開始「高效閱讀力」等公開課與工作坊，協助更多有心想養成閱讀習慣卻苦無方法的朋友，提供知識萃取的技術與指導。

回頭看這一路走來的關鍵，可以歸納出幾點：

一、要給自己薪水並且努力活下來

很多創業者一開始沒有規劃自己的薪水，這樣的創業實在太苦待自己，況且你也是需要養家。所以要把這個項目納進去，不用多，但至少足以夠生活。

二、設定創業資金停損點，備妥安家金

結婚前，我就和太太約法三章，當創業資金燒乾，必須動用安家金時，我就會去找工作，直到再賺到足夠的創業資金，才會再創業。我想這也是太太會持續支持的原因，創業真的很難，但你的人生不該只有創業而不顧家庭。

三、金錢是來自於「價值」的交換

你需要花最多時間打磨的，是好的產品與別人需要的服務。透過有方法的宣傳，自然會有人願意付錢。

四、如果你是千里馬，請自己找伯樂

千里馬之所以被看見，一定是他跑出千里才得以被發現。社群時代，人人都是自媒體，與其等待伯樂，不如自己為自己創造機會。

下一個５年是把當下做好

對下一個5年，我們的願景是成立「閱讀人學院」──一個以書會友，持續透過知識精進的社群。藉此影響更多大人翻轉生命，打造更大的線上學習聚落，讓更多人因著閱讀而改變人生，而這一切的基礎，都是持續精進現在的服務。

歌手李宗盛寫過一段歌詞：「工作是容易的，賺錢是困難的。戀愛是容易的，成家是困難的。相愛是容易的，相處是困難的。決定是容易的，可是等待是困難的。」送給所有想創業的你，賺錢是困難的，但是人生有限，等待更難！