跨文化談判時，你必須要知道的7件事

好的說服者會是願意給予對方時間思考的，因為對方也需要一點時間去真正說服自己。因此預留些時間給對方思考是必要的。

舉例來說，聯合國的任何決議決定前，也都需要透過好幾次的談判，最後才能達成共識。

7. 西方人特別重視妥協以互利的合作價值

事實上，並不是每個談判條件都要得到才算勝算。機靈的說服者只要格局夠大，當對方談判條件會影響的到整個局面致勝關鍵時，他們是願意犧牲、妥協的。

為了達成最終協議，任何事情都可以彈性調整，盡可能地提供對方想要的，任何事情都可以彈性調整，就是如此簡單。

比如說，過去的文件明明已經提供過給顧問，但顧問還是會請公司提供，這時，我們也不會多跟他爭執什麼，只要再次把文件寄出去就好，因為這樣才可以省下精力專注在更重要的事務上。

只要能在合理範圍內，滿足對方需求，那麼，雙方都愉快就是完美的局面。選擇做「成功」的事，比做「對」的事重要。

下次你想要說服別人時，不妨將以上這些技巧靈活運用到你的日常生活中，你會發現語言的影響力有多大。

除了以上提到的說服力外，西方人常提到的批判性思考（critical thinking）也是有助於說服過程中很重要的元素之一，它其實跟批評沒有太直接關係，通常是辯證性思考的邏輯。

批判性思考必須先了解問題核心在哪，提出質疑跟反對並順帶附加「原因」，然後這個「原因」通常要加上故事背景，分析數據與提出證據以利提升自己的說服力。

掌握以上提到的重點原則，不但可以改變別人的思考方式、行為，甚至讓對方想要跟你合作，那就會是場成功的談判！

→歡迎和我預約時間，用更好的語言和觀點表達自己。

〈本專欄反映作者意見，不代表本社立場〉