毛遂自薦、打死不退的前提是：持續提升自己的能力

我在推廣的「搭訕」，除了毛遂自薦，其實背後還隱含著一股打死不退的精神。

最近在各地演講時，常會有參與的同學提問：「老師，請問像你這樣持續地毛遂自薦到各個公司行號演講授課，雖然很好很積極，但會不會讓對方覺得太超過、煩人、而產生不好的印象啊？」

這問題真的問得非常好！

先讓我舉一個例子。

大家都知道，我在出道沒多久後，便能開始「享受」許多的演講邀約。其實，這始自於某次我上了知名作家王文華大哥在News98廣播電台的節目後，因為想再次感謝他，於是上網搜尋，結果發現，在出版社幫他設置的網站上，居然有一大堆公司行號和學校留下他們的邀請訊息，想找王大哥演講。於是，我靈機一動，」誰找王文華，我就找他們！」，也因此「撈」到了許多演講。

因為那些單位雖然想找王大哥，但可能遇到王大哥不知道這個訊息（網站不是自己的，沒有每天看）、價碼太高而付不起、或是邀約太多撞期無法參與……等困難。這時，主辦單位收到我的毛遂自薦信，要嘛是覺得天降甘霖有人幫忙解決找不到講者的問題，實在太好了；要嘛是「沒魚蝦也好」，迫於無奈只好讓我代打，因此都能順利幫他們完成一次演講的活動。又因為我表現得真的不錯，顧客的「回頭率」也很高，等於是營造了許多「雙贏」的局面。

而現在的我「食髓知味」，更是「變本加厲」地進行我的毛遂自薦。

簡單講，我每天的工作就是上網，只要誰比我有名，我就搜尋誰的名字，例如沈心菱、嚴長壽、小野、吳若權……看看哪些單位找過他們、或者現在正在找他們演講，接下來立刻將我自己的介紹信寄給主辦單位，希望促成我在那些單位的演講。

某次，我的一封毛遂自薦信，得到了「原本想要邀請嚴長壽先生」的一個國中家長會長的回覆。該會長很客氣地說，他們這次是想找嚴先生談他的教育理念，而我的自薦信中提到的演講主題，大多是兩性關係、情緒管理、演講技巧和自我激勵，與他們的主題不符，所以這次就沒辦法邀請我了。