經典不敗的４P策略，掌握別人眼中的自己

今天一個中年女性消費者（一位很厲害的新朋友），她要買一個吸塵器（她只有一個小時的時間），她會選擇買不知名也沒人推薦的A牌（她對你沒有印象，也不知道認識妳有什麼好處），還是選擇親友推薦又有一定知名度的B牌（另一個可能在事業上幫助她拓展人脈的朋友）？

曾經有個朋友問過我，她想約業界一些小有知名度的意見領袖喝咖啡，問我之前怎麼約到的，最簡單的答案就是：「告訴對方妳的價值在哪，妳能帶給對方什麼。」

3. Place（通路＝你的社群行為）

每個人或多或少都有些社交行為，而每個與他人的接觸點都是自己的通路。我們的Facebook、Linkedin、WeChat、PTT、線下活動、商業會談，甚至是家族聚會都是我們行銷自己的平台。

之前一篇央廣發佈的調查：「使用社群經營人脈時，57％的文章多為『生活類』的吃喝玩樂，僅18％為『專業類』的產業知識與專業意見。」好好經營自己的形象，多注意自己的網路行為及發言。

4. Promotion（促銷=行銷自己）

Promotion 與Place在個人經營上最大不同是，Place是自媒體，它是個維持社群的被動平台。而Promotion則是主動出擊。

例如今天有個做調味品的廠商要開拓新市場，推出健康茶飲（今天你是一個翻譯主修，想轉職做建築），首先它必須熟悉這個市場、了解消費者需求、並在正確的通路上跟客群溝通。（你需要熟悉建築領域，知道學建築需具備的技能，並積極參與建築社群的聚會，更棒的是，你可以拿原有的專業知識與建築產業的前輩們交換）

經過4P策略好好分析自己、經營自己，不僅發揮自己最大的個人價值，同時也更認識別人眼中的自己。

〈本專欄反映作者意見，不代表本社立場〉