做品牌，先換腦袋：deya一躍而成台灣精品

不斷受挫再戰而起，包袋品牌deya總經理許能竣的創業之路，挫折幾乎占了故事的前半段。

因家境貧困希望多賺錢幫助家計，剛進入社會工作便選擇做廣告業務，當時底薪只有8千元，為了拚業績拿獎金，每天打超過200通電話不以為苦，短短8個月就存到25萬的創業資金。

一開始投入禮贈品內銷，先從分租一張辦公桌做起，原本說好合夥的朋友才不過3天，發現公司什麼資源都沒有就打退堂鼓；更慘的是，才第二個月就被客戶倒帳，十幾萬的貨款只能自己認賠。

創業前期接單不穩，為維持生計，許能竣晚上還兼開計程車，假日更跑通宵，撐了5年之久，營收才漸漸穩定。談起那段總是需要資金周轉的時間，他說當時連朋友都越來越少。到了第10年，他決定到上海設廠，沒想到才第一個月又被廠商欺騙有苦難言。

從禮贈品起家，跨足蛋糕毛巾產品開發走到包袋代工，熬過十多個年頭，許能竣終於嘗到成功滋味，挾著海外的銷售佳績，滿懷抱負自創品牌deya，回台設櫃卻是慘賠千萬。

這次，他領悟到做品牌和代工完全是兩回事，重新出發。創業廿多年來，種種挫折都沒能將他擊垮，公司年營收從幾百萬、數千萬，一路攀升成長到上億元。身經百戰越挫越勇。許能竣說，創業除了勇氣、想法，還要有方法。

創業不能只埋頭苦幹、邊學邊做找機會

在創業的頭5年，業績一直不穩定，許能竣眼看這樣下去不行，報名政大管理人才班，在課堂中學到如何建立商業模式，當時許多同學來自大公司，也幫他介紹不少生意，這才發現──

創業不是一味埋頭苦幹，更要往外多接觸，不能只有憨膽，卻沒有方法。

「創業的人都很勇敢，但年輕創業者有勇無謀的比較多」他笑說。

公司營運穩定之後，他飛到世界各地看展，一邊觀摩學習一邊尋找機會。接觸到蛋糕毛巾，業務出身的他嗅到產品的獨特性及市場發展潛力。公司當時的國外客戶生產供應鏈多半在中國大陸，於是他再次邁開大步，前往上海設貿易公司和工廠服務客戶。

這次他不僅要做，更要做到高品質。以「可以吃的蛋糕」為概念，從配色到造型均十分講究，不計成本開發，設計出美味可口的蛋糕毛巾。歷經多年累積的實力終於在2008年大爆發，創下年銷300萬個的驚人紀錄，不但在中國領先群倫，更行銷全球超過50國，後來他再接再厲開發出第一款環保購物袋蛋糕，同樣也取得世界專利。