做品牌，先換腦袋：deya一躍而成台灣精品

當產品線越來越完整，許能竣檢視公司的訂單，發現其中40%是包袋類，便開立專屬包袋的生產線，當時除了為New Balance、日本大品牌代工，也找歐洲設計師開發產品到參展，有不錯的銷售成績。由於頗獲市場肯定，許能竣開始覺得發展品牌好像也不會太困難。

不是能賣就是品牌、不斷努力才能造就成功

他興起自創品牌的念頭，以「袋子」的台語發音「deya」為名，一開始被公司員工笑俗氣，但他覺得這名字頗有力道，能代表自己的聲音。

台灣一直以來有很好的製造技術，占全球50～60%代工市場，卻缺乏自己的品牌，深感可惜的他心中也燃起一份使命感。

不怕被別人嘲笑，他拿美國大聯盟職棒明星鈴木一朗三歲就立志打棒球，堅持、不服輸、努力不懈的故事激勵自己。deya在世貿連續6年以6個攤位大面積參展，一開始也遭眾人質疑需要這麼大陣仗嗎？但他堅持為打造台灣品牌的理想持續努力。

起初他挑選在歐洲暢銷的產品回台銷售，沒想到訂單數字從5千個掉到5個，簡直天差地遠；進軍大型連鎖通路的退貨率高達三分之二；後來決定到百貨公司設櫃業績也十分慘澹，花了80萬重新裝修仍不見起色，找藝人代言開記者會只有一日熱潮，一年後就因業績未達標被撤櫃。

痛定思痛的許能竣領悟出一個道理：原來不是做得好就能賣，也不是賣得多就稱得上是品牌。

他列出通路面臨的5大問題，包括：

●批發商能否建構品牌的價值觀

●百貨部門對本土品牌是否支持

●商品開發能否迎合消費者喜愛

●如何面對終極消費者挑戰

●如何建立品牌忠誠度

過去的成功模式行不通了，必須把製造思維轉換成品牌思維。品牌重視的是個性、品味、美感、CP值...等，在短短6年之內，公司的品牌團隊就重組5次之多。

訴求在地品牌、向全世界行銷

許能竣逐一檢視品牌做不好的原因，發現其中有三大因素：

其一，老闆太重視短期利益，總是馬上想著下個月的訂單和收入在哪裡，卻忽略品牌效益需要多年累積，並非一蹴可幾；

其二，建構好品牌有難度，需要不斷投入資源，因此要有清晰的定位和流程；