【凱若】你可以沒有大把資金來創業，但你不能沒有獲利模式來存活

而且婚顧的案子，動不動就得要花上三個月的時間來服務一對新人，對新手媽媽的我來說，「時間」是最珍貴與枯竭的資源啊！

我開始思考：跟著市場上原本有的規則來做，我沒有富爸爸肯定撐不久，我得要找到自己的「利基市場」。而且這塊市場，我得要能盡快有「現金」進帳才行。

我給自己半年的時間，絕對要找出一條活下去的路！

利基市場：要有「賺頭」才能稱為「市場」

我開始大量地與籌備婚禮的新人聊他們的需求，就算他們不是原本設定的「客層」，但他們仍舊是我的「漁場」，只是我還未找到需求點。我發現，有一群新崛起的客層，就是當時的「科學園區工程師」。

許多的人他們有錢沒時間，而且已經選擇了提供不少服務的五星級飯店，實在不需要花大把銀兩請全包式的婚禮顧問。

加上他們屬於新興的網路族群，習慣上網自己找資訊，選擇自己喜歡的攝影師和新娘秘書，因此「宴會總籌/場控」與「婚宴主持」就是這塊拼圖中缺乏的內容。他們需要一個「非長輩」的人，用他們的語言與風格，來引導屬於他們的婚禮。

就這樣，我先知道了有這樣的需求，然後才開始了這個服務內容。沒錯！我很確定能有錢進來，我才去發展這項產品。

我花更少的時間來服務一對客戶，卻能賺到更多的收入，再加上新娘與園區工程師之間「口碑行銷」的威力，很快地我就案子接滿滿。

後面的故事（包括何時決定漲價、如何調整公司業務方向、如何轉個人主動收益為公司被動收益…等等）就不是本文討論的重點，有機會再來分享。

而今天也絕對不是要大家湧入婚禮產業，因為早就被搶灘一堆，許多婚禮工作室變成葡式蛋塔般的存在，而我也早就有了更多不同事業的發展。

最重要的是希望點出：找到一個能夠「變現」來付基本開銷的「最小可行產品」（Minimum Viable Product），是對初創業者相當重要的一件事。

就算之後公司並不主力發展這項產品，或許你覺得這事情實在味如嚼蠟，但它能讓你與你的公司活下來，就是好產品！