行銷企畫、活動提案怎麼寫？把「這件事」界定清楚，就成功一半了

改變問題會使問題更明確、更清楚。名經濟學家傅利曼（Milton Friedman）碰見別人問他問題時，總喜歡改一下別人的問題，經他改變問題後，答案自動就浮現了。原來，傅利曼用「改變問題」來回答問題。

方法四：運用「為什麼」的技巧

被稱為台灣「經營之神」的企業家王永慶「追根究柢」的經營理念，就是用一連串的「為什麼」來追問部屬，一直問到水落石出，清清楚楚，才肯罷休。「為什麼」將使問題簡單化、明確化、重要化。舉個實例來說明。假定某人想要更有錢，於是產生「我要如何才能更有錢？」的問題。

先用第一個「為什麼」追問。為什麼你想更有錢？假定那人答道：「我為了積蓄更多的錢，以便能提早退休。」原來他想要更有錢，是為了能提早退休。於是，「我要如何才能有錢？」變成「我要如何才能提早退休？」

再用第二個「為什麼」追問。為什麼你想要提早退休？假定他答道：「我提早退休後，才能到各地旅行。因為環遊世界是我一生的願望。」原來他提早退休，是為了環遊世界。於是，「試如何才能提早退休？」變成「我要如何才能環遊世界？」

透過「為什麼」的追問後得知，「想更有錢」與「提早退休」均非正確的問題，「環遊世界」才是明確、簡單、重要的問題。

在界定問題後，立刻就有解決之道：建議他加入外交工作，或是轉入旅遊業。如果我們一直停留在模糊的問題──「我要如何才能更有錢」，可能一輩子解決不了問題，因為「發財」比「轉業」要困難多了。

愛因斯坦說：「精確地陳述問題遠比解決問題重要得多。」從上面的實例分析，即可深刻體會出這句話的意義了。拳王阿里曾經表示，他致勝的祕訣就是，在奮力一擊之前，先以輕擊來試探對手的抵抗力。

換言之，阿里在解決問題（奮力一擊）之前，先界定問題（以輕擊試探）。

好的開始是成功的一半，當你在擬訂一個企畫案時，不論是要解決某一問題，或要達成某一目標，只要把問題（或目標）界定得簡單、明確而又重要，事實上你已經成功一半了。