很多事，不適合「Just Do It」。自問這三個問題，別虧待自己

去矽谷參加了一場募資說明會。這裡是網路時代的好萊塢，全世界的夢想家都到這找錢。創投公司雲集的「沙丘路」(Sand Hill Road)，塞成這樣。

在說明會中，投資人都會問創業者三個問題。

這三個問題，其實不只適合拿來問創業者，也可以問任何有夢想、想做事的人。小至我們自己，大到總統候選人。

一、你要解決什麼問題？

當事人必須說清楚：這問題有多大？影響了多少人？為什麼適合現在，而不是三年前或三年後，來解決。現在做這件事，有什麼勢頭？

比如說，一位來自冰島的創業者，要做一個「巴士旅行」的網路訂位平台。

只做巴士，不碰飛機或旅館，因為他知道機票或旅館訂位平台已多，再去湊熱鬧是死路一條。

他抓住一個相對冷門的問題，「小題大作」。

二、為什麼是你來做？

當事人必須說服金主：你有什麼特別？為什麼大家要用你的方法來解決這問題？你有什麼只有你會、別人不會的招數？你的「秘密醬料」是什麼？

比如說，一位挪威創業者說，他要做一個買賣鮭魚的網路交易平台。

為什麼是他？他當過漁夫！

三、你目前的成果如何？預計未來能做到多大？

就算在矽谷這麼願意豪賭的地方，很少人能光靠idea就拿到資金。投資人賭的，還是數字。

你必須說明：目前的營收、顧客的數目、使用的頻率、回頭客的比例、分布的國家、成長的速度、未來能做多大、成長的瓶頸在哪？

比如說，想做鮭魚交易平台，你必須預測，將來供給和需求會不會失衡，如何從現在就開始預防。

這三個問題，每天在矽谷被問。

那些塞在高速公路的車子裡，很多夢想家在演練答案。你可能會結巴，那麼貴人會勸你回家休息。你可以畫大餅，但老狐狸一句話就把你戳破。但你也不用回答到一百分，沒人能回答到一百分。

七十分還是可以拿到資金，只要讓金主聽出：你知道這些問題存在、深刻思考過、了解自己的破綻、有明確的計畫可以突破你預知的瓶頸，然後衝到你承諾的規模。

做任何事都跟創業一樣，需要有支持者、團隊、使用者。起心動念時，自問這三個問題，可以幫助自己更快打消念頭、調整方向，或加速前進。