在台灣接案，為什麼低價競爭會無限循環？真正的原因不是「報價低」，而是…

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當大家都想要在產業裡闖出一片天時，新手自由工作者要如何才能開始他們的事業？

當你一無所有，只有一台電腦時，你如何跟那些擁有團隊與專業設備的企業或組織競爭？

當所有人都在提倡要維護產業生態時，是否曾關注過那些正要起步的年輕人？

這篇文章我們不談業界裡面的精英如何得以成功，我們一起來理解業界新手的困難與無助，以及如何改善產業環境、增進產業資源的流動力。

破壞產業環境的並非是低價競爭，而是產業資源的缺乏

在美國當自由工作者接案的這半年來，我發現只要將自已的作品曝光到網路上，機會便能遍及全美。即使你是新手，沒有太多的作品，都仍可以找到案子。

在這邊，除了因為地大、人口多、案源多之外，用一次免費或低價的服務換取作品集的累積是很常見的。唯有這樣，新手才可以在高度競爭的紅海裡爭取到機會。

然而，在台灣卻恰恰相反。台灣人口密集、案源少，若使用低價競爭的策略，往往會成為被同業撻閥的對象，甚至被認為是破壞產業環境的推手。

四年前，我以低價爭取到首次跟客戶合作的機會，興奮之餘卻迫於個人因素必須把案子發包至臉書的社群。這則貼文引起了業界翹楚的關注，我因此面臨了人生第一次的網路霸凌。

當時的我充滿挫折與恐懼，因此並沒有多做回應。使我變的勇敢的，是那些私底下聯繫我的人。

「辛苦你了，很抱歉發生這樣的事，但是我非常理解你的處境。」他們與我一樣，如同白紙一張，卻也努力的想為自己的事業突破重圍，或創造一個不錯的起點。

四年後，我才明白報價低並不是造成低價競爭無限循環的主因，

真正的原因是使用了錯誤的報價策略，以及業界資源的「不易流動」所導致的。

從產業資源的不易流動，理解新手的困難與苦境

一個好的產業生態，不會只有頂尖人士的存在。如同一個優秀的團隊，不可能只依賴領導人而成功。

若產業中的資源沒有辦法平衡地分佈，卻又期望所有人按照業界的規則走時，犧牲掉的，永遠是那些充滿抱負、願意努力卻頻頻碰壁的人。