在台灣接案，為什麼低價競爭會無限循環？真正的原因不是「報價低」，而是…

對於新手，這是最快的方式讓客戶看見自己的價值，也是累積作品集、獲得實戰經驗最好的機會，屬於雙贏的局面。

與其面對電腦自主做練習，直接的合作能夠快速練習合約談判、如何報價與分析專案的技巧。對於自由工作者而言，這是一種事業的投資，而投資本身就有其風險與必須付出的成本。所貢獻的勞力以及時間就是投資的成本，用以換取更好的機會。

早在 2006 年起，美國的自由工作者人口就已經達到總勞動力人口的 30%。Free to Fee 的概念不只隱藏在生活中，在業界裡也是很普遍的事。因為高度競爭，在經驗不足的情況下，無論擁有什麼專業的自由工作者都非常樂意以 Free to Fee 的方式展開首次的合作。更不曾看過有人在網路批判過這件事，甚至專業的人士皆會鼓勵大家把握機會曝光。

因為他們明白，Free to Fee 是一種讓自己成長；讓事業起步的手段，當自己的能力與經驗都具備了，你便能擁有選擇權。只有過了這個最初的起跑點，你才有機會往前走得更遠。（來源）

使用正確的報價策略，發揮 Free to Fee 的價值

當國家不重視文創產業，客戶相對不理解文創的價值，此時創作者本身就是很重要的「價值傳遞者」，學會溝通、報價是對於自由工作者而言很重要的技能。

Free to Fee 的應用，是協助你能展開合作的機會，並以下一次能「提高製作的價格」為最終目標。

換言之，新手可以用較低的價格接案，但首先必須讓客戶知道原始的價值為何，而你有誠意地選擇用「提供折扣」的方式開始這段合作的關係。

自由工作者除了是一名創作者，也可以作為一名教育者。多數時候，連客戶也不理解不同產業之間的行情。因此，讓對方知道每一個細節的價格，並從中學習你所提供的報價方式，應用在下一次的專案合作上。

如此一來，你不僅可以爭取到首次的合作機會，更能使對方了解創作的價值，甚至能協助對方在下一次能做更正確的報價，讓其他同業能擁有合理的待遇。

縮短彼此的距離，營造互利共生的產業環境

因此，若你已經是業界中具有資歷的人，請你回頭幫助那些正要起步的人。尊重他、提供他所缺乏的知識與建議；若你是新手，請你幫助身邊的同行能更快進入狀況，甚至推薦案子給對方，一起學習，甚至一起賺錢，壯大你的團隊。