為什麼有些人不怎麼樣，也能當網紅？你該搞懂經營「IP」的３件事

「斜槓」的真諦，是因為自己「核心能力強了」，以強核心為本，透過網路延伸激化，很自然產生一種賦能的網絡效應──當你練就核心（在某一、兩個領域很強）；鍛鍊出創業思維、執行精準度的商業頭腦；刻意練習各式工作必備技巧之後，善用「互聯網＋」的連結，就會形成一股強大的網絡影響力。

陷阱2：長尾效應的幻想

第二個陷阱則是「甘於平凡」，平凡沒有不好，但必須很殘忍地說，在IP的世界，「長尾理論」並不適用。我想先談談「長尾理論」。

2004年10月，《連線》雜誌主編克里斯‧安德森（Chris Anderson）首次提出了長尾理論（The long tail），意思是：只要通路夠大，非主流的、需求量小的商品「總銷量」，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量一較高下。而「長尾」指的就是80％、過去不值得一賣的平凡小物。套用在IP身上，讓不少人期待，自己可以吃下一塊又一塊「小市場」，累積起來，便是大財富。

然而，這可能是幻想，我想說明的原因有二。

第一，網路世界正在朝著「贏家通吃」的方向邁進。

從Google、臉書、Uber以及其他獨占企業的例子來看，透過網路效應，萬事萬物得以串連。大數據、網路設備以及演算法，將會讓愈來愈多單一的公司掌握獨一無二的優勢。傑克‧屈特（Jack Trout）在1980年代撰寫的《定位》（Positioning：The Battle for Your Mind）一書告誡我們，第一進入者擁有絕對主導市場的優勢，因為「長期市場分額，第一名的品牌通常是第二名品牌的兩倍，更是第三名品牌的四倍，這個比例不會輕易改變。」

第二則是「注意力法則」。

搶占眼球第一名的人，往往可以吸引大量流量，取得最多的資源，換言之，取得客戶的成本也能極小化。回到你我生活，其實不難發現例子，譬如熱門電影，2010年，電影業龍頭之一的華納兄弟光投資前三大片《哈利波特》、《全面啟動》、《超世紀封神榜》，便占了製作預算的三分之一，狂砸資源，讓那一年華納兄弟吃下40 ～50％美國本土與全球票房。因為對忠實的電影迷而言，通常一週最多是看一部電影，首選自然是榜上「前幾名」的熱門大片。