越內向，越成功：１１條「無壓力」人脈經營的原則

有人請我幫忙時，我不想要他們兩手空空離開。即便是LinkedIn上面我不認識的人請我幫忙他們在推特得到驗證訊息有點煩人，而且這種事我不能做，我也會針對那個主題寄給他們推特支援的連結，並且祝他們好運。

簡單來說：別求什麼回報，而是透過舉手之勞，把愛傳出去。

4.打一場耐力賽

當然，建立有意義的連結關係本身就是場漫長競賽，因為這是一段累積的過程。一場耐力賽勢必需要耐心。起初的介紹或會面可能不會有結果。有人跑來問我的結果也是一樣。我們會先熟悉一下彼此，然後再開始腦力激盪。

我很少會只因為一個人初步的請求就明確知道合適人選—比方說要找某個招募經理。大多時候，你的朋友或聯絡人也不會有直接連結。

找臨時性的職位，比較能引起腦力激盪，例如找誰擔任工作坊主持人、會議的主講人或座談會成員、某個議題的政策或法律專家。

很多時候，腦中的確會浮現出一些名字，也就是可能會有該方面資訊的人。這就是人脈的呈現方式：你提一個點，他們再接著提出，接著在會面之後與更多人聯繫。

在我看來，我擔任各方橋樑的工作，就是盡我所能提出各種來龍去脈和想法，盡可能找出知道更多或可能會帶來答案的相關人選。

5.別局限在「背景」這件事上

這是我看到人們加諸在自身的最大障礙：看不見，或是不覺得某人或某事物對他們現下的需求有助益，這樣的想法是侷促且狹隘的。

這些人認為「只有」招募經理或是老闆才能幫他們，而不是身邊那些可能具備特殊觀點、背景、更博學的人。別說服自己放棄你需要的幫助。這也是我做介紹時很小心的原因。假如有人在詢問想法和聯絡人時，只因為不理解箇中邏輯而婉拒我的建議，我不可能再提供協助。

6.做好推薦

你想要別人推薦你去擔任一份適合你的工作，同理，你也會希望自己的推薦是有價值的。其實這是一種讓別人知道你是優秀牽線者的方式。

當有人問你想法時，重要的是要先了解對方的背景，像是所待的產業、對方的策略和對象等，因為這些需要線索。我三不五時找服務業的人碰面（在我的世界，常常是指設計、行銷、公關和策略公司），去聽聽看他們能提供什麼服務。也因為我習慣這麼做，所以有人向我打聽消息時便能馬上推薦對方。