越內向，越成功：１１條「無壓力」人脈經營的原則

在旅行時保持好奇心，得知其他人在做什麼，這些都對你有好處。如此一來，你就能在心裡建立一個有關工作、生意和生活領域的檔案館。

假如你認識的人需要辦一場搖滾演唱會風格的表演，認識一位重要的跨國活動製作人很好，但是當一個十人新創公司需要有人指點設計他們商展上的攤位，認識這種人就沒這麼重要了。

所以，同理，你的鄰居想要找的是企業銷售文案，那麼把一位自由接案的記者朋友介紹給對方也不會有快樂結局。吸收所有細節資訊，運用你的判斷去做出正確決定。

7.說到做到

這部分千萬不能忽略，而且是擁有人脈的基本關鍵：後續追蹤。

假如你提供消息，就必須追蹤後續，介紹或轉發對方請求。不要耍那些找你幫忙的人！假如有人請你聊聊，而你需要另外安排時間時，不要把自己的行程塞滿，承擔忙不過來的風險；把電話面談或面對面會晤的時間排在幾週後是沒問題的。

假如你真的幫不上忙，例如沒有時間、沒有好點子，或找不到適合的聯絡人，那就誠懇直說便是。別讓別人空等，只因為你覺得自己晚一點會回頭處理（但你大概不會）。相信我，輪到你的時候，你也會想要被直率地對待。

8.正確介紹

當你想到有兩人應該見面認識，寫信給你的個人聯絡人，問問對方介不介意引介。以下是相關步驟，以及你需要調整的變數：首先，傳訊息給你的聯絡人，解釋你的問題或需求，請問對方是否願意與你的聯絡人談談。解釋你和那個人的認識經過、你幫忙的原因，以及詳細解釋你認為對方能幫忙的理由。

他們點頭答應了，你才可以互相介紹。得到同意後，寫信給雙方，簡短地再講一遍共同點或問題，然後在信尾署名。

專家建議：把連結者移到密件副本欄位。但假如你是牽線者，提醒其他人在之後的通信把你從收件者刪除；常常在他們安排時間時，我仍舊被包含在信件討論裡，讓我有些錯愕。

有時候聯絡人沒繼續跟進，我就會善意催促他們，看看他們是否忘了回覆。即便有時候結果還是不了了之，但被催的人通常很感激有人提醒他們。