越內向，越成功：１１條「無壓力」人脈經營的原則

沒得到你請求幫忙的那一方的同意，絕對不要在第一封信裡死板板地向雙方介紹自己。當我的聯絡人先問我是否可以往下進行時，對這種請求我大多立刻同意；當介紹組合從天外飛來一筆，沒有來龍去脈，我往往會被弄到快發火。

9.注意不可缺乏溝通

很多人一直告訴我，當遇到有一個未獲解答或待解決的問題時，他們不願去聯絡、追蹤或求助他人。有鑑於電子郵件的普遍性（叫我老古板好了，但這仍舊是和一大群你不熟的人的最佳聯絡方式），你傳訊息去問、澄清、追蹤或是快速得知某件事，這是最容易、最有效的辦法。

當你在找尋心頭好，或是認真要找工作時，你得比平常更健談。當你主動尋找特定工作、公司或是等待推薦，在這過程中，務必要感謝你的聯絡人，並且在開始時通知他們。

有位年輕女性在找工作的時候認識我，當她後續追蹤每一位我給她的介紹，每一次都寄道謝函給我，我很高興能收到她的信。每一封內容都很簡短，（健談不表示要長舌），更新她的求職狀態，以及她是否喜歡那些會面。她是個擅長經營人脈的人，我會很高興再次幫她。

當然，假如你所認識的聯絡人能夠幫你得到你想要的東西，全力感謝對方。一位前同事同時申請兩個公司的職缺，最近找我去當她的推薦人。我很高興接到兩家公司招募人的電話，並且都大力讚美她一番。她把她考慮這兩個職位的想法告訴我，當她接受其中一家公司的應聘，送了我一份禮物──我很確定她對每一位所求助的對象都做了同樣的事。表達你的感激和欣賞向來都是個好主意。

10.建立真實世界的一對一連結關係

上述這一切事項，可能令你感覺好像要做很多工作。難道你不能在臉書發文、發條推文，或是在LinkedIn或Quora查查就搞定了？每一個平臺當然都有找尋並且交換資訊及關係的地方，我們會在第六章進一步說明。但是，別把自己侷限在這些隨機、自我挑選的回覆，沒有一個可能像你大概會需要的一樣詳細、細膩和私密。