抓住群眾熱血公益魂，再破國片募資紀錄：《十二夜2》把好故事行銷出去的３大心法

截至10月20日，以流浪狗為主軸的紀錄片《十二夜2：回到第零天》第二波募資，在未上映前，共募到近570萬的款項。加上電影開拍前的第一波募資、近5,000人參與的880萬元，兩波合計1,450萬元，再次打破台灣電影的募資紀錄。

背後的靈魂人物，是39歲的紀錄片導演Raye。2013年，以6,000萬票房創下台灣紀錄片票房紀錄的《十二夜》，不僅引發大眾對流浪狗的關注，也迫使立法院火速修《動物保護法》，廢除流浪動物被「安樂死」的可能性。

後來，Raye因為看見倉促修法、沒有配套措施和源頭結紮管制，造成全台流浪動物收容所爆量的慘況，覺得自己有責任再把問題講清楚，在2017年啟動了第二部紀錄片的拍攝計畫。

沒有資金的她，找到亞洲最大的群眾募資公司貝殼放大、知名國片行銷公司牽猴子協力出品，引進電影募資，也成為桃園電影節開幕片。11月才上映，已經引發好幾波吸睛的行銷話題。            

手法一：抓住群眾熱血公益魂，破募資紀錄

「第一部由九把刀當監製，他決定把所有收益捐出去，為了換民眾進戲院看的機會，」Raye說，這樣的策略成功換來首週破千萬的票房紀錄。

但是拍第二部片時，沒有把握能回本，她找上電影行銷老手王師協助，由於王師是貝殼放大的創辦董事，兩者有很多電影相關的合作，就此牽上線。

「本來我想要趕快募資、趕快去拍，但接觸貝殼放大後，我們花了快半年時間定調，他們做的很用心，」Raye說。

2017年年末，在多次會議中，團隊傾聽她拍攝的人物、理念、故事，定調出「回到第零天」的主軸。隔年3月募資計畫上線，成功募集880萬元。

雖然未達到1,000萬元的終極目標，缺乏海外拍攝的部分資金，但後來扣除回饋品製作、寄送費、管銷和分潤費用，加上文化部挹注約100萬的輔導金，Raye咬著牙拍攝，海外部分甚至「一人背著腳架、收音器，獨自前往日本拍攝」，最終仍完成了紀錄片的拍攝、剪接。Raye說，

這背後不只是募資，要溝通的是對動物保護的理念，其實也是行銷的一環。

(責任編輯 / 金佩瑾)