做廣告就像求婚：大部分的品牌，連自己性向都不知道，難怪會失敗…

廣告的目標是讓對方願意跟你結婚，但即使最好的廣告也往往只能做到讓她「願意」跟你結婚──我甚至看到過一個極端的說法，叫「廣告從來不直接帶來銷售」。我們剛才說得比較簡單，比方說，一開始就假設你有一個確定的追求對象，但實際情況是，很多品牌在準備「搞一點傳播」的時候，連自己的性向都還沒搞清楚。

你真正的目標是要找個終身（或不終身也行）的伴侶。你的性向會決定你要追求同性還是異性──這是你在這件事上的商業目標。有了這個決定，你就可以根據它來定義你要找的那個人的大致樣貌，甚至確定就是人群中的誰──她（先假設是個女性吧），就是你的目標消費者或潛在消費者。

你應該去瞭解瞭解她，看看她現在在擇偶這件事情上的行為與認知，想想自己如果改變她的哪些認知，就有可能改變她的行為──這就應該是你的傳播目標。

扯遠一點，現實中，確實很多人不知道該怎麼追求自己欣賞的異性，也許是一些劣質的偶像劇和小說把大家教傻了吧──似乎很多人都認為，追求異性，就是要不斷地獻殷勤、示好，甚至是撩撥，用語言或行動告訴對方「我喜歡你」。

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