３個常見提案架構，好提案只需要一頁A4！
作者／陳建銘 | 2020-11-16
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若要說職場軟實力，「提案力」肯定名列前茅，無論簡報、推銷還是比稿，其實只要用一頁A4紙的空間，就能快速切中要點，《Cheers》整理最常見的3種一頁A4提案架構，包括「上問題下解方」、「123Map」、「奧美5C」，並附上圖表範例一次說給你聽！
圖片來源：Unsplash、《日商顧問狂推提案一次就過的技術》、《為什麼聰明人都用方格筆記本？》
好的提案架構3重點
- 一句話說明提案目的
- 提出對方需要的解決方案
- 明確指出希望對方做的事情
年關將近，無論身在廣告、業務、還是行銷職務，又或是基層員工、身兼管理職，都面臨向客戶、向業主、向老闆提案的壓力。到底提案架構怎麼寫才能讓老闆點頭、客戶買單？其實只要一頁A4紙，就算是初出茅廬的新鮮人，也能掌握提案的“Pitch”心法。
英文常用Pitch一詞指提案，適用於各種商務溝通場合，例如簡報、募資、說服、推銷、推廣、簡報、比稿等，許多上班族以為「想出好點子」最困難，然而這好比畫龍點睛，最攸關成敗的一筆是如何將絞盡腦汁想出的模糊計畫，完整地傳達給提案對象。
所以一頁A4的提案架構，最大好處是言簡意賅，使得擁有決策權的老闆、客戶得以專注整體輪廓，迅速做出決定。
一頁A4就能完成！提案架構3重點
台灣企業受日系企業影響頗深，而在日本，「以一頁A4紙完成」等提案工具書相當風行，這股風氣近年也吹到台灣來。
《在TOYOTA學到的只要「紙1張」的整理技術：彙整資訊、整理思緒、清楚溝通的技巧》提及，在TOYOTA，只要是業務上的文件，全部都是彙整在一張A3或A4的紙上，這個習慣已經成為TOYOTA根深蒂固的文化；無獨有偶，日本最大電信業者NTT DoCoMo，也要求旗下30萬名員工，要能用一頁篇幅撰寫提案企畫，可見此種方法很受歡迎。
在製作一頁提案時，只要把握好以下3點，即「找出問題癥結」、「提出解決方案」、「明確希望對方做的事情」，就能將提案說清楚、講明白，還能說服對方。
1.一句話說明提案目的
「提案」的本質不外乎是「獲取支持」，也就是說，將解決問題的程序做成一目了然的資料。因此第一步「找出問題」務必要言簡意賅，如果能用一句話說明你的提案目的，千萬不要增加無謂的說明。
如果出現提案經常被打回票的情形，往往是分不清「問題」與「解決方案」的架構，導致第一眼就讓觀者失去注意力，再也提不起勁關注。而「一句話」就是最快引起注意力的方法。