３個常見提案架構，好提案只需要一頁A4！
圖片來源：Unsplash、《日商顧問狂推提案一次就過的技術》、《為什麼聰明人都用方格筆記本？》
當你將問題點出，並成功吸引對方的注意力，此刻正是時候提出解決方案。成熟的解決方案就像是提案人祭出的「魚餌」，可以適時激發出受眾的「渴望」，並快速找到「上鉤點」。
世紀奧美公關創辦人丁菱娟曾指出，「Pitch最重要的是說服。要將你的構想或產品賣給對方，一開始在氣勢上好像少了一截，但腦袋瓜裡若握有客戶所需要的解決方案或創意，其實是客戶需要你更多。」
3.明確指出希望對方做的事情
除了給出解決方案，提案人還要明確指出「希望對方做的事情」。這裡有一項小技巧，就是將「如何做」改成「動作」，只要有「動作」，實踐上會更簡單。
也就是說，將「如何做會更好」，改為「做什麼」的說明方法，對方無需花心思猜測這份提案的目的，到底是要提供什麼樣的「支持」？只專注提案本身，決策者才有時間思考：「這真的是問題癥結嗎？」「那真的是恰當的解決方案嗎？」只要前後論述合理、對方也明確知道他接下來要提供的「支持」，雙方容易產生共識，那麼提案就能順利通過。
提案3大範例一次看
雖然原則上是製作成「A4紙一張」，可以在短時間閱讀後就能掌握其中內容，然而具體架構究竟如何？以下提供3種範例方法，分別是「上問題下解方」、「123Map」、「奧美5C」，讀者可以按表操課，試試寫下自己的點子，為提案力打下基礎！
方法1：上問題下解方
《日商顧問狂推提案一次就過的技術》作者下地寬也認為，好的提案有清楚的二段式結構，意即一次就能過關的資料幾乎都分成前半與後半兩大部分，前半要說明「問題出在哪裡」，後半則要說明「要怎麼解決」。
這也是最為簡便的提案架構，只要取得1張A4紙，輕輕對折或在中間虛化一條橫線，上半部寫上「問題／提案目的」，下半部則給出「解決方案」，同時留意上下各半的問題與解方邏輯無誤，就是一份合格的提案了。
在上半問題、下半解方之外，還可以運用由“5W2H1E”組成一頁提案的內容，可斟酌組合使用，分別是：
Why：目標，為何要提出這項提案
What：內容，說明提案
Where：地點
Who：參與人員
When：時間
(責任編輯 / 金佩瑾)