年開２５０團、創造千萬營業額！藝人轉戰最強團媽，柯以柔的團購圈粉４大心法

今年疫情悶壞了！不能出國，但錢似乎沒有省下來，萬事達卡新常態消費大調查顯示：3成民眾反而花更多，逾半民眾在網購上消費次數和金額都大增。

現在網購渠道眾多，掌管家中財務大權往往是精打細算的媽媽族，因此衍生出一群專為「團購」而生的「團媽」，而藝人柯以柔正是一肩扛起家計、還能平均年開百團的團媽代表。

在2018年全台開始掀起氣炸鍋旋風時，她一年就賣破8,000台，以一台平價氣炸鍋均價新台幣3,000元計算，等於創造2,400萬營業額。

這還不只，原本為了照顧家庭1週只開1團，今年因為疫情影響，原先固定的日韓廠商委託在台開團、婆媽粉絲的旅遊預算轉為購物基金，至少週開3團，截至雙11電商旺季，目前已開出200團，到年底總計開出250團以上。柯以柔笑嘆：「極限了，體力負荷不了！」

從2014年開始轉戰團購電商，當時她懷上第三胎，想著如何可以在家工作？團購就是她的解方。

近一年「飯團媽」等團購平台崛起，許多上班族、家庭主婦有心加入「新手團媽」行列，柯以柔傳授4大心法，協助團媽們開創斜槓人生。

第1步：打造獨特定位

柯以柔的藝人身分讓她有天然優勢，自帶流量。然而如何將流量變現？柯以柔並不矯情，將身為藝人的優勢導入團購，包括選品、開團、直播全都親力親為。

過去主持《美食鳳味》、《鳳中奇緣》吸引一票婆媽粉絲，柯以柔延續親民鄰家形象，以節目規格規劃直播，專攻「婦幼母嬰」產品。

「最初從寶寶副食品開始，每年都有很多新手媽媽，看到我在直播用的寶寶副食品保存盒、攪拌器、母乳袋、保存袋就會問：哪裡買？」柯以柔解釋，開團6年多來，她確定了自己「新手好媽媽」定位，所以自稱「柔媽咪」。

新手團媽可以檢視過往經歷，哪些可以為自己想經營的領域加值？隨著孩子漸長，她也重新定位自己。走過婚變之後，逐漸營造「新時代女性」的形象，轉而開發單價更高的「餐廚」、需求更頻繁的「食品」、結合興趣的「露營運動」引起粉絲共鳴。

第2步：建立固定開團習慣

因為孩子的關係，柯以柔原則上週六開團、前一天週五時開直播。近年則因應開團頻率增加，固定為開團前一天直播分享，隔天下午1點開團。

(責任編輯 / 金佩瑾)