年開２５０團、創造千萬營業額！藝人轉戰最強團媽，柯以柔的團購圈粉４大心法
作者／陳建銘 | 2020-11-19
瀏覽數
67319
藝人柯以柔出道以來就深受婆婆媽媽喜愛，成家生子後搖身一變成為「團媽」，在家開團拼事業。從2014年開始轉戰電商團購，柯以柔可說是最早轉型知名團媽的範例，一手拉拔3名子女不說，從初期每週開團到今年上看250團，60萬粉絲都緊緊跟隨，「最強團媽」的鐵粉養成術不藏私大公開。
圖片來源：柯以柔
她隨口舉例，她曾開團主打鬆餅機，就在文案中加上「媽媽就是孩子們的小叮噹。」又或者是平價掃地機器人，一句「媽媽再也不用當跪婦。」讓婆媽粉絲會心一笑，廠商也驚艷，突出了她與網購平台、其他團購主的差距。
採訪當下，就有一位爸爸認出柯以柔，靦腆向她致謝。原因是參加了她開團的大型蛋盒，解決一次在Costco購買大量雞蛋的問題。柯以柔非常驚喜，興奮直呼「很好用對不對，我也是買很多蛋一直沒地方放。」
類似的粉絲相見歡不是一次兩次，在柯以柔的團購Telegram群組，粉絲熱烈討論雙11哪家平台最優惠、還組「柔媽咪」隊挑戰電商平台抽獎，柯以柔一點也不介意粉絲「變心」，反而很樂見這些討論，「每天都有人問候早安晚安，真的就像朋友一樣。」
直播導購、團購變現，是許多直播主與團媽的追求，但提提研面膜創辦人李昆霖認為，「變現方式永遠學不完，重要的是做品牌的關鍵」。
柯以柔善用自己的藝人身分，將自己打造成粉絲與廠商之間值得信賴的品牌，才能緊緊圈住60萬鐵粉，團人也團心。