花錢看個性？月光族和鐵公雞背後的心理學

會去思考我是不是真的需要這個產品的人，比較不容易掉入稀缺性原則的消費陷阱。

3.沉沒成本謬誤 （Sunk Cost Fallancy）

經濟學上，「沉沒成本」就是已經花下去而且拿不回來的成本。而這些花下去的成本，會影響我們後續的消費。

最好的例子就是健身房會員。很多人付費成為會員後，因為不喜歡運動或沒時間，根本很少去健身房，但卻選擇繼續付會員費，因為不想浪費「已經付了的會員費」。如此一來，花在健身房的費用愈來愈高，老闆愈來愈開心，你運動的時間卻不見得值回票價。

另一個例子是在商場逛了一整個下午的人通常會買一些自己不需要的東西，因為都花那麼多時間逛街了，卻什麼也沒買，「感覺太不值得」。

4.定錨效應 （Anchoring） 

定錨效應是認知偏差的一種，應用在消費者心理學上，就是當你在網站上看到原價1000元，特價500元—你想到的會是「哇，我省了500元！」而不是你從口袋裡掏出原本不用花的500元。

5.社會助長 （Social Facilitation）

消費也會受到同儕影響。當跟你一起去逛街的同伴都拿了一樣的商品時，你很難克制自己不要去拿，因為在那個瞬間，購買一樣的產品感覺是「合理的」。

就像走在路上經過手搖飲料店，當你的朋友決定停下來買一杯珍奶，即使你不渴，或者不喜歡手搖飲，也會覺得那不如我也來一杯。

下次和朋友出門時，深呼吸一下，想想你是不是真的也想喝，一個月省下來的錢可能會出乎你意料之外。

覺得花錢很心痛的人，在想什麼？

跟月光族或購物狂相反，這個世上有另一部分人則在天平的另一端。

對他們來說，花錢的感覺很痛苦，而且很有壓力。他們很常一看再看喜歡的東西，多方比價，最後還是決定不買。

這類人的特徵是自制力強、理性思考、喜歡計畫未來，有時候甚至可能計畫太多或想太多。

對他們來說，花錢的感覺很討厭，因為這會帶給他們不安全感。

問題是，有時候這一類人對未來擔心太多，導致他們沒有辦法享受當下的快樂。他們可能會擔心十年二十年後需要的存款，而本末倒置得連一杯咖啡、一張電影票都買不下手。