會簡報，客戶才買單！９個技巧讓提案過關
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東改西改，好不容易完成企畫，對方的聯絡窗口也初步認可，但沒想到，卻在對高階主管簡報時被打了回票？
如果是這樣，出問題的可能不是提案本身，因為既然能獲得初步認同，就代表這個提案有一定水準。這時候，出問題的可能在簡報者，通常也就是你，這位提案人。
有那些環節可能出錯呢？主要是簡報的「形式」與「方式」。
簡報方式大致可分３種：
❶視覺優先：最常見的就是使用PowerPoint。
最好以醒目畫面提醒聽眾，你要表達的重點何在。當然，PowerPoint本身應該簡單扼要，免得聽眾花太多時間閱讀slide，反而沒注意你講了什麼。這種方式最經典的代表，莫過於蘋果創辦人賈伯斯。他經常只在 PowerPoint點出關鍵字或新產品，然後讓聽眾專心聽他所要表達的重點。
❷聽覺優先：完全不包括PowerPoint在內的輔助工具。
如果採用這種做法，講者的口條要非常好，且對提案了然於心，能夠簡潔、清楚地說出提案重點。
使用這種方式，必須有自信且做足準備。Amazon的CEO貝佐斯（Jeff Bezos）、LinkedIn的CEO韋納（Jeff Weiner）都不鼓勵員工濫用PowerPoint，他們更重視的是報告內容，以及講者的訊息是否確實傳遞給受眾。
❸互動優先：邊說邊談。
簡報者一邊說明，一邊接受提問，利用一問一答的方式，消弭對方的疑慮、同時增進互信。迪肯集團（Dieken Group）的創辦人康妮‧迪肯（Connie Dieken）是箇中高手。
三種方式都有其優點也有其缺點，決定理由除了講者本身的條件，提案或產品是否合適，場地與時間都應該納入考量。
完美簡報的9個技巧
談完了簡報方式，營銷社群“Sales Hacker”對簡報過程提出9個技巧：
技巧1：簡報者有沒有自信
判斷自信心夠不夠，有個很簡單的方法：就是如果不用投影片，是否還能完整表達你的重點？如果不能，就代表你還無法掌握場面。
簡報者必須認清的事實是，投影片只是幫你完成簡報的工具，重點還是在你身上。
技巧2：簡報不是照本宣科
簡報需要簡報者，因為靠人才能提綱挈領。如果只是發給大家一份報告，然後念完，那就不需要你這個人了。